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爬上去。每一間宿舍，我都在門口塞上一張傳單，有時候有新生來問價格，我都會耐心地回答他們。雖然今天是開學的第一天，但是也要搶佔新機，早到總比晚到好。一棟宿舍樓認真派發大概要兩個多小時才派完。我今天先是派發第一棟宿舍樓。每一間房間我都很認真地把傳單塞進去，遇到裡面有人的，我也會推銷介紹，“同學你好，這個洗衣機和風扇是很有必要買的，現在九月份天氣這麼炎熱，早買早享受，而且我能保證價格最低，質量最好。”差點就要把那一句走過路過千萬不要錯過這種爛大街的話說出來了。遇到態度好的人，他會微笑地拒絕，一些態度不好的人就直接把宿舍門關了。也有一些有心買洗衣機和風扇的同學認真問了相關的事情，我在賣洗衣機和風扇之前也已經充分了解了機器的效能、保修範圍和保修時間，所以都能一一回答他們的問題。我努力跑完一棟宿舍後，風扇接到了20臺訂單，洗衣機倒是一臺都沒有。風扇是自己用的，價格不算貴，而且這幾天天氣實在是太熱了，所以當天就能賣出好幾臺，但是洗衣機一臺接近一千塊錢，看起來挺貴的，分攤下來其實價格還可以接受。他們都是第一天來，還沒有感受到自己洗衣服的辛苦，所以沒賣出也是意料之內。

派完一棟宿舍樓後，我渾身都是汗水，稍微休息一下，我在飯堂匆匆吃完飯後，就去等代理兼職們。我在前幾天已經發了資訊，跟代理們說好了七點在第一教學樓103等，並留下來通訊方式，所以六點半我吃飽後，就在那裡一邊休息一邊等。六點四十五分陸陸續續有代理來了，我居然看到的是宿舍的徐定富來了，真是沒想到他是我的一個代理，而徐定富也沒想到我就是那個聯絡他們的接頭人。“你就是那個總代理人？沒想到我們是同一個宿舍，這個賣風扇電器的生意我也想過，但是不知道這裡的實際情況，所以遲遲都沒有組織，哥們你不錯啊，居然能叫不少人。”

“只要想做，那自然會走出一條路，如果只是想而不做，永遠都做不成。我也是摸著石頭過河，一切都在探索中解決問題。”我們就賣小家電這事情聊了一會兒，徐定富也說了一下他的想法，我也從中得到了啟發。

很快就到七點了，大多數的代理都來了，我站在他們的前面說：“我就是聯絡你們的泰查晉，下面我就跟你們說一下之後的計劃和安排。”我清了清嗓子，說：“我們這個團隊叫做惜心，意思就是要珍惜現在的心意，要做就做，不要後悔。你們大部分都是今年的新生，但是會選擇來兼職賣這些電器，說明你們也想提前靠自己的雙手來創造自己的價值。今天開始，我們惜心團隊已經派發傳單了，在這三天內，我們會把傳單全部派發完成，保證每一間新生的房間都有我們的宣傳單。這裡還有一些宣傳單，交給你們去做營銷，我們大概到十月中旬就會完全結束這次活動。現在我就和你們說一下提成的事情，長話短說，我也不喜歡說太多沒意義的話，你們可以一分錢也不用出，只要賣出洗衣機的時候，在訂單上寫上你們的姓名，我會在結算的時候返現給你們，每三天結算一次，大家放心，如果不相信我的話，每天找我結算也行，洗衣機每一部你們能夠賺60塊錢。電風扇每一部賺15塊錢。當然你們也可以選擇第二個方案，就是你們跟我買洗衣機和電風扇，我們的洗衣機統一零售價990元，電風扇是90元。你們在我這裡拿貨的話洗衣機是930元，電風扇是75元。雖然這樣的價格，跟你們和我代理的利潤是一樣的，但你們可以選擇讓一些自己的利潤給別人，薄利多銷也能獲得不錯的成績。但我還是建議你們依靠別的營銷手段，大學新生就這麼多，我們大概賣一個月左右就會結束，資源只會越來越少，我們應該好好把握住現在的機會。最後一點就是我們惜心團隊有衝單大獎，電風扇每賣出100部在原有基礎上獎勵500塊錢，洗衣機每賣出100部