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也能實實在在地剩下倆錢，現在可好，沒掙著錢，還這樣了……”說著，他舉了舉被銬著的雙手。

在走上傳銷之路前，孫彥民經營著一個瀝青小廠，儘管比較辛苦，每年除了吃用外，還能剩下５萬多元。可做瀝青生意畢竟有季節限制，一到冬天就得停工，因此，頭腦活躍的他開始尋思第二門生意了。

2oo3年12月，正是冬閒時，一個朋友找到了孫彥民，投其所好向他拋下了“誘餌”：“我給你介紹個可以兼職的買賣，增加份收入怎麼樣？”朋友的提議正中孫彥民的下懷。為了考察這個“買賣”，他跟著這位朋友到了吉林省遼源市聽課。課上，老師講了一大堆東西：什麼網路直銷、世界富比爾·蓋茨與普通人有著什麼不一樣的思維、中國加入Ｔo後對國外的直銷政策……僅有小學文化的孫彥民根本不懂這些新鮮詞，但精於生意的他卻聽懂了自認為很關鍵的東西，那就是這個“網路直銷”的產品是一種化妝品，只要花3o5o元，就可買一套，同時就成為這種產品的經銷商了。營銷這種化妝品，最慢２年，就可以達到“高階經理”，每月坐享2o萬元的收入。

每月2o萬，一年就是24o萬！孫彥民熱血沸騰了，懷揣著掙大錢的夢，他一頭“扎”了進去……

先邀親戚後約朋友，把握“十邀五不

邀”，短短2年多，他就坐上了a級

經理的位子

在這個充滿了“錢景”的“網路直銷”裡，孫彥民如魚得水。

“怎樣才能找到人？他們相信你嗎？”

孫說：“當然都是自己的親戚和朋友了，因為他們容易相信你嘛。”

他採用的這種“邀約”技巧是從“培訓課”上學來的。在司法機關從孫彥民窩點查獲的一本“培訓講義”中，對“邀約”做了總結：1o類人容易“邀約”成功，親戚列在位，其次是朋友。而在這些親戚、朋友中，“對現狀極度不滿足急於改變，或幹任何事業總失敗，急於找個機會重新翻身的”，被列為第一號“邀約”人選。其次是“剛從部隊退伍的軍人和剛畢業的學生；對金錢**特別強的人；下崗職工、閒散人員、無事可做的；家庭條件不好的，急於想掙大錢的”人。而5類人不能“邀約”的指“事業有成、沒有受過挫折、一帆風順的人，以及太窮和太富的人（指月收入5ooo元以上的）”。

採用這一“邀約”技巧，孫彥民選的第一個人就是他的小舅子，他謊稱“有個買賣你幫我看看能不能做”，小舅子第二天就過來投奔了他，聽起“培訓課”來。沒有多少文化水平的小舅子根本聽不懂，但卻從工資分配上看到一個個誘人的數字。就這樣，不費吹灰之力，小舅子就成了他的第一個下線。

第二人則是他的“麻友”，姓韓，經營一個摩托車配件店。因為競爭激烈，也很苦惱。2oo4年初，孫邀他到遼源來打麻將，這一“打”，也進了傳銷組織。急於改變現狀的韓“麻友”也一頭扎進去，當年6月放棄了自己的摩托車店，全身投入到了這個傳銷組織裡。

……

利用這種“邀”人技巧，韓也把自己的親戚和朋友“邀”來了，成為自己的下線。而下線也如法效仿，網路如同滾雪球般越來越多。

人約來了，他們是如何讓新來的成員打消疑慮、迅加入傳銷組織呢？孫彥民告訴記者：要經歷一個“培訓”過程。而這個過程的第一步就是集中聽課。“把邀約的人集中在一個大課堂上，在一個封閉的環境中，給聽課的人勾畫一個短期內暴富的輝煌前景，點燃他們投入傳銷的漏*點。”

除此之外，新成員的到來還會受到老成員的特殊照顧，需要的生活用品由老成員買，吃飯打菜時享受優先待遇，所有的人對他們都非常熱情，整個環境充滿了“溫馨”，而這樣做的目的只有一個