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的。

當她走在了陽光裡，便立刻摒棄了小小的自卑與失落。她今天的日程安排得很滿：上午去那家商場裡和兩位約好的客戶見面，中午去買信封，下午去聽俞老師的演講。想到這些，她覺得心裡很充實，也很踏實。

第一位客戶是一位年輕的老闆，年齡與雨曦相當，卻已有一番不錯的成就。雨曦來到他經營的蘋果專賣店裡，於是看到了這個著名品牌的全部最新的產品。促銷人員積極熱情地招呼著顧客，老闆與員工之間氣氛融洽自然。他請雨曦坐在店裡透明小巧的圓桌旁，自己也拉來一把彩色椅子坐下來。

很自然地聊天中，雨曦瞭解到他目前的經濟狀況很不錯。他不止經營著蘋果的專賣，而且手裡還有兩套房，自己住一套，另一套交了首付，目前正在供房。因為他們談及理財的方式，所以，很自然地他便談到了自己的投資方式，就是房產和炒股。他坦言自己已將新房出租，而每月高額的租金就足以提供房子的月供。雨曦不禁心裡感慨：關於房子，真是有錢人的遊戲！

而說起炒股，他更是興趣滿滿。雨曦明白，刺激，冒險的投資，正是年輕人最喜歡的方式。她雖沒炒過股，但這種心理和關於股票的相關話題，王凌峰經理早已和她講過很多。

談話間，他直接了當地告訴雨曦，當雨曦打電話給他時，他覺得她說話的聲音很好聽，好聽到他很想見見這個人究竟是什麼樣子的。雨曦微微笑了笑，有些不好意思，也不知要如何接下句才好。他接著自顧自地說道：“結果，見到你本人之後，發現是‘人如其音’！”雨曦更覺不好意思。如果讓她和他談論理財，她倒有很多的話題和內容可說，可是說其它的，和還不太熟的人，她就不太在行了。

很快，雨曦便把話題重新放回到了正事方面，他也很隨和地和她說著自己的想法。他說其實他的一位朋友就是做保險的，只是他一直並未在這方面有任何投資和想法，並坦言對於年輕人來說，更想手裡有活錢的，並不想受什麼約束。倒是他想給自己的父母投保一份。

最後，他同意了雨曦按他和他的父母年齡和所需保障額度製作一份具體的計劃書，下次來帶給他看。於是，這次面談正式結束了。離開那裡，雨曦心裡覺得還是很踏實的，她想起了王經理不止一次地叮囑，她不能心急。一般都要經歷這個過程的，正常情況下，都是先進行電話約訪，然後第一次見面就是溝通觀念，第二次送具體計劃書，涉及具體險種，具體溝通，第三次促成簽單。

她打了電話給第二位客戶，一位叫秦京的人。秦京的攤位在三樓，電話裡她聽到他似乎在忙，於是便問是否會打擾他的工作，如果影響下次再約也沒有關係。秦京倒是很禮貌客氣，而且很重信用。他坦言自己現在的確很忙，因為就他自己在，另一位合夥人要到中午才能過來。最後，他徵求雨曦的意見，重新約定了時間，就約在中午，在頂樓的餐廳見面。

等待的時間裡，雨曦便自己逛了逛。中午時分，他們如約在大餐廳的一處坐了下來，邊吃邊談。

秦京是個和蘋果專賣的老闆很不同的人。雖然都是年輕人，可是他看起來要沉穩的多，沒有一絲張揚。他們的第一次面談倒像是兩個熟識的老朋友一樣，透著真誠，在這座城市裡少有的陌生人之間的真誠。秦京和雨曦講起他認識的一位大姐也是保險行業裡的人，幾年前曾建議他做這方面的投資，只是他一直沒有去投，因為他現在手裡有著不算低的社會保障。而他目前的生意也只是一個小本經營的攤位而已。其實，這算是一種婉言的拒絕吧。

雨曦拿商業保險的優勢和社會保險做了客觀全面的比較，秦京很耐心地聽著，並在最後表示願意看一下具體的計劃書。所以，這次面談結束時，雨曦覺得是欣慰的。