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件的做法。

過了兩日，仇小鬍子如約過來，與傅陽等人在富春茶社見面。傅陽早已與妹妹商量好，寒暄了兩句，便向仇小鬍子提起了將自家產的香粉與頭油託人銷到外地去的事情，同時也將包裝好的頭油與“鴨蛋粉”拿與仇小鬍子看。

仇小鬍子拿起傅家的妝品細細地看著，一邊聽著傅陽說話。這時候，傅家的妝品已經比剛剛開業的時候包裝上講究了許多。那裝頭油的白瓷小瓶兒瓶底與瓶蓋處都有傅家的字號和標記，瓶身上還拴著一根紅綢，紅白相配，顯得簡潔大方。而鴨蛋粉，則有兩種，一種是竹木的盒子，面兒上除了傅家的字號標記之外，還烙著不同花朵的花樣，藉此標記裡面所盛鴨蛋粉的“香型”。另一種，則是錦盒，錦盒布面是不同的紋樣，也可以顏色與提花樣式區分不同味道的鴨蛋粉。

仇小鬍子見了這些，默默在手中把玩著一瓶桂花油。突然問傅陽：“傅小哥，你既然來問我，我少不得將道上的規矩說與你聽。”

傅陽一凜，趕忙說：“仇爺請講！”

“漕幫主業，其實就是漕糧，但是幫中兄弟的生計，僅僅靠漕軌定下的這些道道，自然是勉勉強強，難以養活幫中這麼多兄弟的全家老小。因此，漕幫才會有像我這樣的人，我在漕，亦不在漕，我和我手下所做的事情，恰如你所提的，是要為幫中之人廣開財路。當然了，我還幫漕幫打理不少在岸上的產業，比如此前與你家合作的茶社。”

“我確是認識不少松江、兩淮，乃至山東的行商，他們不少也會順帶做香粉頭油的生意。只是我所認識的之人，胃口都不算小。傅小哥，我擔心你家的生意，一上來的時候貨會跟不上，你可有願與你家合作的鋪子？”

一百四十二章　阿康

傅陽聽了，搖頭道：“沒有，冠上我家名號往外發賣的妝品，都一定是我家親自做的。家父一直堅持這一點，我想業內幾家其他的鋪子，’戴鳳春’家與’薛天賜’家，也都是這麼做的。”

“也好，”仇小鬍子想了想說，“如此，我想試著先給你在松江府介紹一個行商。松江小地方，比不得姑蘇與金陵，廣陵的戴家與薛家應該是還不曾伸腳伸到那麼遠去的。但是那家行商常年往來江南，他自己有一條船，湖州府、紹興府，他都是常跑的。只是他來回跑這麼一趟，大約總要兩個多月才能回款。你家在名號起來之前，算是有求於人，大約定金會很少，而且總是要給他抽頭的。因此你家第一批貨，風險很大。”

仇小鬍子說到這裡，站起來躲了幾步，回頭看向傅陽，“傅小哥，如果那行商過來，開口就叫你家墊上數百兩銀子的貨，不曉得你家肯是不肯。”

傅陽登時被震住了，數百兩銀子的貨，傅家的全部身家怕也就是這麼多。他還從來沒遇到過這樣的情況，不過生意之道，他在大德生堂總算學了不少，當下不動聲色，反而誠摯地向仇小鬍子說：“還請仇爺指教。”

“我？我有什麼好指教的？”仇小鬍子笑笑，“在商言商，我打算給你介紹的那行商，生意上從不含糊，是個一分一毫都算得清楚的人，但是生意不外乎人情，只要你第一次合了他的意，以後的生意都好說。日後傅小哥在生意場上打拼，也少不得結交這樣的人物。”說到這裡，仇小鬍子心裡算了算日子，道：“我與那行商本是約了九月初十在鎮江焦山碰面。我自會向他提起此事，約摸此後一兩日那行商就會過來與你家商談。如果你們談得妥，我估摸著他最晚十月頭上就會來你家拿貨。因此回頭你家也要盤算一下，貨料都要備足。”仇小鬍子最後提醒道。

“多謝仇爺提點。”傅陽跟著又提了想找人的事情。末了說：“仇爺若是有認識的靠得住的人，又想在廣陵常住的，請千萬幫我家留心著。”他說著又鄭重地感謝了一番。

“來往都