第74章 吳嘉欣辭職(第2/2頁)

“我那是運氣好，碰到這麼個客戶。”郭靜聽到桑榆說自己曾經的業績，心情一下子就好了起來。

郭靜做c端銷售做的還可以，就是跟老闆娘溝通的時候總是有點底氣不足，開發新店能力稍微有點弱，這是公司一直不升她的原因。

“運氣也是實力的一種，有空您跟我分享一下是怎麼成交的唄，好讓我也學習一下。”一頓糖衣炮彈，郭靜也不酸了，跟桑榆分享起成交心得。

這個12.8萬的客戶成交的點也是奇怪，只是因為郭靜跟她聊了很多頂奢品牌知識，在臨走的時候突然就成交了。

成交的時候，郭靜還是懵的，後來聽老闆說這客戶有錢，經常買各大品牌的衣服，聽到郭靜這麼瞭解，就認為郭靜也是個有實力的，做的產品也不會差到哪裡去，再加上老闆娘從中說和，自然就成交了。

桑榆聽完，也不奇怪，有時候客戶消費的點不一定是因為產品，而是賣產品的人跟她同步同頻，同頻了銷售就是個很簡單的事，把東西講清楚，人自然就買了。

低端客戶喜歡佔便宜的感覺，中端客戶要求既要有效果又要便宜，高階客戶產品質量好，好用就行。

在這次培訓會里就說到了快速跟客戶同頻，是最快破冰的一個方法。

讚美只是破冰的第一步，並不是所有的客戶都有用，透過開放式的問題引導客戶選擇，再透過封閉式的問題進行確認，從而於客戶達成同頻，找準客戶的需求，提供有效的解決方案，成交就是自然而然的事。

這跟顧問式銷售不一樣，有點相同，顧問式銷售是客戶帶著問題來找解決方案，重點在推崇老師，塑造老師。

這次所謂的心法銷售，多加了一個提問環節，快速鎖定客戶的需求。

各有各的優勢。

三天培訓，桑榆最大的收穫就是學會提問，同時搶了兩次上舞臺的機會，充當臨時主持。

好不好，做了再說。

“郭靜老師，你分享得很好，太會分享了，過程被你說的繪聲繪色的。”桑榆看著郭靜的眼睛，特別真誠說道。

“是嗎？”郭靜有點懷疑，她說的真的有那麼好嗎？

“肯定的啊，郭靜老師，我有事出去一下，晚點回來。”

“行，那你出門小心一點。”

“好，晚點見，拜拜！”

桑榆跟吳嘉欣匯合後，就去了吳嘉欣老公的出租房。

三個人一起出去吃了烤魚，把桑榆送回去酒店，吳嘉欣和林書瑞回家。

桑榆不想那麼快回房間，就在大廳裡跟程暮景通影片電話，聊天。

兩人在電話裡黏黏糊糊聊了兩個多小時，等點了兩杯奶茶到了，才結束通話影片，回房間睡覺。