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正義表示說道，“日本的使用者，每個月支付980日元，連續24個月分期支付，即可免費獲xphone3　4。5英寸手機。套餐包括了每個月通話時間、簡訊和流量等等增值服務。對於xphone3使用者，每個月有5g的套餐流量，此外，小夥伴線上app，定向免流量費！”

一下子，整個現場都震動了！

“這麼便宜？”

“比蘋果便宜太多了！”

“手機不會是粗製濫造的吧？”

這意味著，日本的使用者24個月以內支付2。3萬多日元，即可獲得xphone3。這個價格，相當於蘋果手機的一半不到。而在硬體方面，小夥伴公司的xphone3比蘋果的同期新款手機，配置只強不弱。

至於，套餐裡面贈送的話費和流量什麼的，只能算是白送了。（未完待續。）

第五百五十三章　各自的算盤

“請問孫先生，貴社的套餐，是不是太過於廉價？手機成本能賺回來嗎？”《讀賣新聞》的記者提問。

“廉價嗎？那就對了，我們本來就是希望讓利消費者，不像某家壟斷巨頭的價格那麼昂貴！”孫正義微笑說道。

“王君，我注意到xphone3硬體配置，它目前已經屬於最高階的配置了，很多著名的手機廠商，都不可能以這種價格出售。你們是以虧本價格，供貨的嗎？”東京電視臺記者把話筒遞向王啟年。

“很高興貴臺關心我們廠商的盈利問題，不過，這個價格出售，我們並不會虧本的。因為，我們出貨量非常大，研發成本和專利之類的成本，分攤到每部手機裡面就微乎其微了。另外，中國的工廠有成本方面的優勢，所以，我們應該不會特別虧本吧。當然了，廉價出貨，可能跟我們的企業文化有關，小夥伴不追求單件產品裡面賺暴利，即使一件科技含量非常高的產品，我個人認為，賺到30％毛利，稅後可以賺10％以上，應該是可以了。再過度追求六七成的利潤，在我看來是太貪婪了！”王啟年微笑說道。

看起來軟銀和小夥伴總有一個是冤大頭。

但實際上，雙方都覺得自己不吃虧！

小夥伴公司的xphone3對軟銀的供貨價格，就是2萬日元。雖然，沒有多少油水，但也沒有虧，相反每部手機還稍微有10％左右的利潤。

除此之外，每銷售一部手機都意味著小夥伴公司在移動網際網路市場多佔了一個使用者。

因為，xphone官方自帶的瀏覽器、app下載商城，這些都是網際網路行業中的上游流量入口。今後都是可以源源不斷帶來收入的。如果小夥伴用流量入口推廣自己的產品，更是可以節省大量的廣告推廣費用。

對於小夥伴這樣的網際網路公司來說，別說是賣手機不虧本，即使虧一點點，能帶來網際網路使用者的增長，也是值的！

軟銀這樣低價的向套餐客戶提供手機虧本了嗎？也並沒有虧。電信運營商的補貼，本質上，是為了今後賺錢。兩年以內的合約，自然是不賺錢的。但如果兩年以後，客戶還繼續留存在軟銀，沒有轉到其他的運營商旗下。那麼，今後還可以細水長流的從客戶手裡面賺到電信服務費用。

全世界的電信運營商，不約而同採取這種策略，來獲得市場份額的增長。這是常規的競爭策略。短期不賺錢，但賺到長期的客戶之後，今後還是可以連本帶利的賺回來的。

新聞釋出會現場，孫正義和王啟年站在一起，笑盈盈的接受媒體的採訪。

當然了，大多數媒體完全沒有心理準備，對兩家過去沒有合作過的企業，一下子就變得這麼親密無間。顯得非常的詫異。

“王總您方才說，因為大批次生產。所以，成本很低。我想要知道，你們的xphone能賣