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升，陳子軒是有決定權的。因此凡是想在公司長久做下去，想晉升為“客戶經理”的促銷員，都是比較聽話的。當然這裡面也有一些心比天高好高騖遠的人，只是把這裡當作是臨時的一份工作和跳板。

陳子軒對整個團隊和工作有了一個大致的瞭解後，便有自己的一些規劃和打算。他首要的第一個目標，是要摘掉業績排名末位的帽子，在三個月裡，把業績量做上去。

陳子軒翻看了前兩年金陽片區的業績報表，金陽的業績額距離倒數第二，一直有30％左右的差額。也就是說，陳子軒在這三個月裡，至少要比去年同期增長30％以上，才能超過前面一名，避免進入末位淘汰。

整個分公司的業績增長方面，上一個季度同比去年只有5％增長，增長緩慢，所以要達到30％以上的同比增長，實在是件難度不小事情。

第一卷　第二百二十四章　特殊政策

下午兩點，金陽片區銷售業務會議。

十五名促銷員和五名業務員，在上午都已經和陳子軒單獨見過面，對這位新來的主管，都有了初步的認識和了解。大多數的人認為陳子軒很深沉，注重細節，也有人認為陳子軒有些古板，不太好說話。

陳子軒看著底下的員工，都注視著他，一種豪情油然而生。原來當領導的感覺，真的是不錯，即使只是一個片區主管。

陳子軒的職務，在巨無霸式的華夏聯通集團內部，是定位於分公司片區銷售主管，而在面對客戶和市場時，他的頭銜是“區域經理”，他手下的五名業務員是“客戶經理”，換到以前體制內的大型國企的話，陳子軒就是一個“車間主任”，屬於直接領導基層員工的基層幹部。

同樣是基層主管，這國內中小公司和國內知名公司的差別，不是一點點，中小公司的主管基本上帶頭幹活的基層精英員工，而知名公司的主管，則開始真正行使管理方面的職能。

陳子軒開始安排銷售工作，首先是明確目標，那就是本月的銷售業績必須同比增長50％！

這一個目標一出口，底下的員工都開始議論，這明顯是一個不可能實現的目標啊！50％那是個什麼概念啊！

陳子軒正色道：“50％，是我們共同的目標，這個不是奮鬥目標，而是必須完成的任務！前幾任的主管，都是等到一個季度的最後一個月快考核的時候，再來衝業績量，這是錯誤的！”

陳子軒的話引起了底下員工的興趣，大家都想聽聽他怎麼說，為什麼說最後一個月衝業績是錯誤的，全公司所有的片區，不都是這樣做的嗎？

“一個考核季度三個月時間，如果前兩個月不努力，只依靠最後一個月臨時抱佛腳，那註定是要排倒數第一的。因為到最後一個月的時候，全公司所有的片區業務員都在衝業績，你沖人家也在衝，我們的基礎本來就差，能衝得過人家嗎？”

“我們知道農民種地，也要春天播種插秧，夏天除蟲施肥，到秋天才有好的收穫，前兩個月不努力打好基礎，到最後一個月業績落後，心態上就已經失衡了，越想做出成績就越急，越急就越難做出成績來……”

陳子軒的話還是有一定道理，獲得了底下大部分員工的認同，但是道理是道理，要實行起來，還是有難度的。

“現在開始安排工作。”陳子軒開啟自己的筆記本，這是他中午思考後做出的計劃安排。

“這個月，新生開學，上旬有教師節，下旬有中秋節，接著下個月初就是國慶節，這是非常關鍵也是能做出業績來的機會，因此，上半月五名業務員全部跑學校這條線！”陳子軒話音剛落，五名業務除了原本就負責學校業務的，全部站起來要反對，特別是李小艾，更是憤憤不平，說：“