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這才是他的當務之急。

他找到外貿局長，人家說，興寧還沒有這樣的先例。他問，市裡沒有嗎？省裡沒有嗎？人家說，省裡倒是有，但那是國營大企業。市裡似乎還沒有。他便笑著說，不是改革開放嗎？不是轉變觀念嗎？市裡沒有就不興我們先有嗎？人家找查資料，然後問：“你們在香港設分公司要做什麼生意？”

張建中笑著說：“什麼生意都做，只要能賺錢！”

人家試探地問：“有這麼一條路，不知你願意不願意？”

張建中心兒一跳，說：“只要路子行得通，其他事好商量。”

人家便說：“只要跟我們外貿局掛鉤，可以想辦法爭取一下。”

“掛鉤是什麼意思？”

“就是掛我們的牌子，由你們超作，我們適度收一些管理費。”

“業務上的事不管吧？”

這個太重要了，知道你玩走私，這局長還敢讓你掛他們的牌子？

“我們不管。”

“資金呢？”

人家笑了笑，說：“如果，你們需要，我們完全可以替你們貸款。”

“真還是假？”

“當然是真。”

“應該不是學雷鋒白給我們貸款吧？”

人家“哈哈”笑，說：“現在哪還有雷鋒叔叔。”

“還是我自己貸的好，不要多經你們一手，少了一筆利潤。”

“我說的是外資，你在香港設分公司，總得用外幣交易吧？我們可以在這方便提供方便。”

目前，談到的似乎都很有誘惑力。

“管理費怎麼收？”張建中不得不提到關心的問題了。

“這個嘛！後來慢慢談。”

越是往後拖的東西，就應該越是放在前面談。

“你不可能白讓我掛你們的牌子，還是先說清楚好。”

“因為，還沒有先例，我們也不知道是什麼標準，相信不會太過分，相信你還是能接受的。”

張建中辦公司的時候見識多了，凡是誓言旦旦的東西，就越有可能是無法接受的東西。

“你先給我交個底，大概是多少？是按交易額的百比分計算？還是按利潤的百分比計算？”

人家笑著搖頭說：“不興這麼計算了，現在誰都不會這麼計算了。你的交易額是多少？你的利潤額是多少？這個只有你自己知道，外人怎麼可以知道？那時候，還不是你說多少就是多少？”

“大家都是政府部門，你就當幫扶幫扶我們窮地方，無償讓我們掛你們的牌子算了，能不能賺錢，還不一定的。”張建中說出了自己最希望達到的效果。

“這個就難了！”人家說，“這管理費不是我們一家收的，這市裡也要收，省裡也要收，我給你減免，難道要我掏腰包上繳省裡市裡？”

張建中意識到麻煩了，在興寧，人家可能還給你幾分薄面，市裡省裡這一道道關卡可要一個個去打通，打得通，英雄好漢！打不通，賠了夫人又折兵，他張建中再沒實力幹賠本的事了。而且，這時間也成問題，三兩個月，似乎也很難拿下來。

“還有沒有別的辦法？”

很不想說這句話，但又不得不說。

“似乎只有這一條路了。”

張建中心裡想，就算再有其他路子，人家也不會告訴你，誰都不會那麼傻，捨棄自己的利益，給你指一條光明大道。

準備離開外貿局，人家很不捨地拉住他的手，說了許多好話，說早就聽說他思想超前，敢衝敢闖，今天一見，果然如此。在香港開分公司的確是一個好設想，我們不但要賺社會主義的錢，還可以殺出去，賺資本主義的錢。還說，很希望能與你這樣的人合作，