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“一個月兩百、一年就是兩千四，要不然讓業主少給你們2400元的房租，這樣也能夠補上差價，你說行不。”李琴提議道。

聽到這裡張偉不禁沒有一皺，這套房子是6800出租還是7000出租，張偉都不是很在意，但是要扣除2400元的中介費，那可是損害了經紀人自己的利益，張偉和方文君自然不會答應。

“李姐，現在三居室的房源可是很稀缺的，您現在要是不出租的話，說不定明天就讓別人租了。”張偉告誡了一聲，給對方施加緊迫感。

“租就租吧，反正京城房子多得是，有錢還怕租不到房子。”李琴不以為意的說道，根本就不理會張偉的勸告。

最終這個單子還是沒有籤成，張偉和方文君將客戶送走之後，悻悻然的回到了中通門店，雖然帶客戶看房很少有一次就成的，但這一次的問題卻跟兩人的隔閡也有關係，難免讓兩人之間的合作關係產生了裂痕。

第一百零三章競爭

其實李琴這種砍價的情況在房產行業很長見，很多時候一個單子即將在簽約的時候，往往是客戶和業主之間因為具體的金額而談不攏，甚至導致整個單子都談崩了。

這個時候才是一個單子最關鍵，也是最考驗經紀人業務能力的時候，這種情況基本上在每個單子裡都有出現，只不過是角度不同，金額不同罷了。

張偉也用讀心術觀察過李琴的想法，發現她的想法和說的話並無二致，就是想要少出2400元錢，她覺得自己作為客戶有權利讓房租便宜一些。

而且在她看來即便業主不願意降低房租，中介公司也可以少收中介費來彌補其中的差額，更何況這套房子雖然她感覺不錯，但是還想要晚上跟老公商量一下，所以才沒有一口答應要租下房子。

張偉雖然能夠看透她的內心，卻是無法控制對方的想法，張偉和方文君能夠做的，也不過是儘量跟業主溝通勸業主降低房租，或者讓李琴接受中介費的價格，實在不行的話再用中介費來抵其中的差額。

說白了，買房、賣方、經紀人之間的關係就是相互博弈，要麼是有一方先行妥協，要麼是一方找到了其他的交易物件，而經紀人的作用就是在雙方找到其他的交易物件之前，促使其中的一方向另一方妥協，有時候經紀人為了達到這個目的，不讓這個單子談崩，甚至不惜降低自己的中介費。

這個租賃單子雖然暫時未能簽約，但是其中的差額並不是很大，所以還是很有機會談成的，晚上八點鐘的時候方文君再次給業主打了一個電話，想要試探一下業主的態度是否鬆動了。

然而讓方文君和張偉沒有想到的是，業主的回覆是房子已經租出去了，而且出租的價格正是7000元每月，這讓張偉和方文君真是有些措手不及。

很顯然這一次三方之爭，是以業主找到了其他的交易客戶，直接將中介公司和客戶踢出局了。

其實張偉和方文君已經盤算好了，如果今晚業主和客戶雙方都不肯讓步，那麼為了避免出現意外，他們明天上午很可能就會聯絡雙方，並且願意讓出兩千元中介費抵消其中的差額，促使這一單儘快的籤成。

但是沒有想到中間還是出了問題，不過中介行業就是這樣，談成和談崩往往都在一念之間，想要獲得最大利益的同時，難免要冒著一無所有的風險。

“得了，房子還是被租出去了，現在怎麼辦？”方文君嘆息了一聲，說道。

“一件事情總有他的兩面性，雖然這一套房子租出去了，但是也給了客戶一定的緊迫感，只要下一次能夠找到不錯的房子，她肯定會還不遲疑的下定金。”張偉寬慰道。

“你說的不錯，就怕下一次給她找到房子的是其他的中介公司，那咱們不是徒為他人做嫁衣嗎？”方文君攤