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沈子成緩緩說道：“商人南北運輸所為何事？還不是因為有利可圖？南方的絲綢茶葉運到北方，價錢翻得好幾番。北方的皮毛馬匹送到中原，也是利潤可觀。但是打行一年上下，就說從蘇州到北平好了，算上等僱主的時間，一年也走不了幾回，大多時間都浪費了，但是武師的工錢是月月要給的，年底還要給紅利，如此一來如何賺錢？”

沈子成的道理非常簡單，如果一個公司的僱員，一年只做四個月的事情，卻拿一年的薪水，那這公司不賠錢才怪了！

沈子成笑道：“所以要想賺錢，第一步就是寧可多等幾日，也絕不空手而歸。好比許伯父派人去北平押貨，寧可在北平多待半個月，找到願意有把貨物從北平託運到蘇州沿途的客商，再返程。這樣一來，一趟鏢等於走了兩次，利潤自然是大了！”

這其實是現代物流學一個很重要的理念：物流往返不空跑。現在是人人都知道，可那時鏢局都沒成立呢，打行還在摸索中，武師們辦完了一筆買賣就急急忙忙回來交差了，哪裡能想得到？六百年後打車去外地，司機還要加收半價的空車返程費呢，但是又有幾個司機是真空車回來了？還不是招攬了顧客之後再跑回來。

許長河在打行幹了一輩子，一聽沈子成這話，好像摸到點什麼，急忙說道：“子成，你接著說！”

沈子成輕輕咳嗽一聲，說得清晰無比：“要想賺錢，第二步，就要只走一兩條線，打行生意不能這個客人說去北平就去北平，那個客人說去襄陽就去襄陽。打行只做一兩條線，比如去北平或者泉州沿線，在北平和泉州設立分局，沿途有打行的櫃檯。一來節省人手，二來熟悉了之後就可以走第三步了。”

看到吊起了眾人的胃口，沈子成悠悠的說道：“第三步就是捎……幫……帶……”

沈子成得意洋洋，這三字真訣絕對是對打行浪費人力物力的最好解決辦法。

可是他的笑容還在臉上，許長河就搖了搖頭：“子成有所不知，打行生意，一向要和貨棧、大車行合作。打行生存，武德為先，是萬萬不得自己做貨棧，與其他貨棧爭奪生意的，子成的想法是極好的，但是我們做的是打行，必須忠誠守信，保全貨物才是我們第一職責。若是按子成所說，只怕振武打行的名聲就臭了！”

許勇武、許英武兄弟看著沈子成，就像是看白痴一樣！

第五章　奇謀妙計

沈子成也翻起眼睛，反過來像看白痴似的看著許家兄弟。

許長河看沈子成的模樣，以為他著惱，又說道：“子成，你不知道這打行生意，怪不得你！”

沈子成轉過臉看著老丈人，心道：我不知道打行生意？清末大盛魁以貨棧囊括鏢局子的生意，那財源叫一個廣闊。說到底還是捎幫帶三個字運用的出神入化，加上大盛魁的掌櫃們，利用官府的資金，巧妙的進行“融資”，這才有了橫行口外的大盛魁。

當年上大學，少爺的論文寫的就是大盛魁，如今少爺只不過略施小計，反過來以大盛魁的經驗教你們賺錢，話還沒說完，你們就說不行，要不是看在是岳丈的份上，老子還不樂意說呢！

“許伯父，我還沒說完呢！這捎幫帶，並非是要跟僱主搶生意。咱們做的是打行，不是貨棧。就是瞅準季節，自己捎些貨物上去，清明雨前，南方茶葉在北方賣的那叫一個火爆，這時走北平線的夥計，捎帶些茶葉上去販賣，不算搶生意吧？北方騾馬，到了秋肥之時，咱們捎回些，販賣出去，起碼翻得一倍利潤。可是咱們不開啟旗號做某一行的生意，無論如何也算不得貨棧！”

沈子成說的可是明清數百年來，走鏢人集下的經驗，叫許長河和兩個兒子頓時聽得呆住了。

沈子成面有得色，坐了下來，翹起二郎腿，又喝了口茶，潤潤嗓子：“這