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保健品市場之前,懷韓心的太陽神和杭洲宗慶侯的哇哈哈那就是保健品市場上的兩座大山!兩個企業分別輪流當老大,而且不管派老大還是老二,他們兩家企業每年的業績都能比前一年翻一番!想當年,那太陽神和哇哈哈一起名列為中國的兩大奇蹟企業,兩個廠子門口都是排了長龍的人要進貨,甚至廠子裡面一直都沒有任何存貨。想進貨的都得提前到銷售部去交錢領號排隊,他們廠子的大門口那更是貨車排長龍。甚至效益最好的時候,太陽神一個公司一天就能入賬300萬元現金!
甚至在93年的時候,太陽神一年的營銷額就有13個億!要知道在當時,什麼海耳什麼聯鄉的,連10億銷售額的邊還沒碰到呢!93年的華夏高科雖然月銷售額很多,但是三四個月加起來那不過也沒到10億呢!當時在市場上。就是太陽神最牛!但是讓懷韓心想不到的是,為什麼轉過一年來,他們就會被華夏高科甩的這麼遠?本來剛開始華夏高科一個月的銷售額也就是3億這樣,但是很快就飛昇到了五個億六個億,現在更是連續好幾個月穩定在了10億上!基本上就等於一個月就能達到一次太陽神去年的全年銷售量!這怎麼能讓懷韓心不憋屈呢?
但是懷韓心不知道的是,在他牛【嗶—】的年代裡,特別是90年代剛開始的3年裡面,那是全國上下都莫名奇妙的不知道被誰洗腦了,大家都覺得國企最差的地方在管理,所以所有人都在注意提高生產效率降低管理成本,卻沒有一個人去研究開啟市場!在這個年代裡面,只要稍微有幾個人跟大家不一樣,稍微投放一點傻乎乎的廣告,甚至是稍微在產品外包裝上做點讓人覺得新奇的小設計,那就能賺翻了!
本來92年93年的時候,連續兩年哇哈哈的銷售額低於太陽神,甚至93年只有太陽神的一半,這樣的一個成績促使了兩家共同轉型——哇哈哈開始退出保健品市場,轉行做食品飲料去了,而太陽神則是開始玩兒多元化了!
哇哈哈的宗慶侯和太陽神的那個現在叫懷韓心後來改名成了駱暉的人,其實很像——他們都非常強勢,兩個人在企業內都非常難被下屬說服,而且他們倆年紀相仿,登上歷史舞臺的年代也差不多,簡直就像是一對好基友,不過這兩個好基友在經營方面卻有著不同的思想。從88年開始創業開始,太陽神的主打產品就是太陽神生物口服液和猴頭菇口服液,現在足足6年過去了,太陽神沒有再推出來一個後繼產品,反而開始了多元化,看起來有點像是賈鴻漸他們家那種靠著保健品賺第一桶金然後換行的做法。其實不然,在這懷韓心的心裡,他就根本不想開發新產品,因為他覺得可口可樂是他的榜樣——人家可口可樂一百多年了也沒換人家的配方,也沒新產品,人家日子不是過的也很好麼?他懷韓心的太陽神憑什麼就要開發新產品?他就不開發!他就要把太陽神生物口服液和猴頭菇口服液做成中國的可口可樂和百事可樂!
因此,在太陽神內部,哪怕科研人員再積極,幾年裡面總共上報了20多個新產品專案申請報告,結果沒有一個能得到批准的!而宗慶侯的哇哈哈就不同了,在慘敗的93年裡面,年底哇哈哈就推出來了新產品——哇哈哈果奶!一下火速開始了戰略大轉進,甚至進入了94年之後,接連開發出來了一系列的兒童飲料之後,直接就停產不玩兒保健品了——好吧,其實這只是哇哈哈自己的宣傳材料,其實哇哈哈也就那麼回事,哇哈哈在果奶賣的還行之後,被激勵的開始研發各種產品,甚至還包括藥品——平安感冒口服液、哇哈哈酸梅湯、哇哈哈燕窩、關帝牌白酒甚至哇哈哈榨菜。不過,雖然這些產品賣的都不怎麼樣,但是有著果奶的大賣,哇哈哈的老總宗慶侯就把這些產品的失敗當成了是市場調查交的學費而已。
在另一方面,太陽神也太過於理想化,他們的老總懷韓心不知道是被誰忽悠了