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紙徵訂難度很大，徵訂提成卻很低，不成比例，難怪沒有勇夫呢？！

而李曉玉是踏踏實實地幹，乾得很不容易呀。

一開始，李曉玉是找一些公司徵訂，效果很不理想，訂得最多的一家公司也只是訂上七、八份。如果是跑大工廠呢，也不行——那都是上面往下攤派訂閱黨報指標，一般的報紙很難插進去，而且這些大工廠分散在郊區　，跑上三天極可能見不上一次老總，如要逐漸增加訪問次數逐步做工作更不知要花費多少時日。一星期後，李曉玉注意到了與報社隔了幾條街處有一家大酒店，離海口客運港較近，雖在夠不上三星級，但客人入住率較高，經濟效益還是可以的，於是試探性地跑跑，雖然一連幾天都沒見到老總。

終於碰上了。這位中等身材、白白淨淨的孫總倒是直言不諱地說對這份報紙很熟悉，前幾年是每期必看，常年訂閱。他很客觀地說：“前幾年，椰島報是我們島上辦得最好的報紙。”李曉玉不失時宜地提出：“我們報社交給每個記者一定的報紙徵訂任務、、、、、、我對四海大酒店的印象一直比較好，客流量大，入住率高、、、、、、我考慮這樣還是比較妥當的“每個標準間都入住一份報紙，客人可以每天都把握政治經濟大勢，把握最新的島情。”——她在這裡運用了一定的技巧，不用”您看是不是“、”這樣是不是可以“這樣供對方選擇的話頭，而是委婉地採用了肯定的語氣，不給對方以推翻的話把。接著她又故意每層多算一些房間數，於是又使孫總把準確房間數六十個標準間給報出來了。——李曉玉心裡暗暗慶幸，也巧遇上了這孫總原來就對椰島報印象較好，這也算是有一定的機遇吧。李曉玉邊談邊摸對方底牌，當了解到這四海大酒店是大陸某省會城市駐瓊辦事處所經營時，心裡就有底了，國有資產的管理人大多好大喜功，喜好揚名，喜好評功擺好，報紙如能介紹他所管理的這家酒店在海南改革開放程序中所取得的成績所創下的經營業績，那對方可將報紙作為有定評的喜報回家鄉報喜，對於其今後仕途或在海南長遠的根基都是有好處的。況且還能馬上起到廣告效應。言語間，孫總談及酒店的方方面面，充滿了一股子自豪感、成就感。李曉玉趁熱打鐵，提出要進行採訪，要在報上登出推介四海大酒店的文章，篇幅在六分之一版或八分之一版，按廣告版面算不是五千塊錢就是四千塊錢——但這是免費的，而酒店六十份報紙按價格也只是九千元。孫總就說行，六十份就六十份。

李曉玉在四海大酒店採訪了兩天，與客房部、餐飲部以及辦公室的負責人都混熟了，大家對她印象都挺好，為她採訪提供了方便。這天晚上，李曉玉為了核實一個數字又來到酒店，恰巧在大堂樓梯口遇到孫總，兩人寒喧了幾句，孫總就說：“晚上都沒什麼事，到隔壁歌廳聽聽歌吧。”對於這種合體地增加與老總接觸的機會和時間，也是李曉玉所期待的。兩人來到酒店開的歌廳在臺子上入坐上了綠茶，看了大螢幕，聽了些輕軟歌曲。當舞池有幾對客人開始跳舞時，李曉玉就邀孫總同去跳舞，孫總為難地推辭：“我不會跳舞、、、、、、沒學過。”李曉玉笑著進一步打動說：“老總是必跳不可，既可應酬又可健身。來吧，我帶你！”對於這個不苟言笑舉止得體的老總，李曉玉在這種情況下要打破他的平衡，就站起來一手拉他的手一手拉他的胳膊拉將起來。孫總實在沒法，被她拉到舞池裡，只得摟著她的腰試著邁著步子，好幾次踩了李曉玉的腳，便要不幹了，可李曉玉就是強拉著他的手硬要堅持。這樣就堅持了兩曲跳將下來。孫總感到有生以來一次非常愉悅的暢快，似乎是一次迷迷糊糊的仙遊，和飄然而來的仙女的高度契合。李曉玉也認為從這晚開始開啟了他跳舞的大門。三天後，李曉玉帶著一百份報紙來見孫總，指著那篇全面介紹四海大酒店的文章給孫總看——《要辦就辦一流的酒店》，孫總