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ebay、淘寶已經這麼大，就算噹噹、卓越已經拿到c輪融資，你冬哥不好好做b2c，趟那渾水乾什麼？

劉強東注意到夏宇的驚詫，補充說：“當然不是複製他們，我是做數碼it起家的，肯定會先從這裡走起。你放心，在這一畝三分地，我肯定能比他們玩得好，咱資源豐富啊！”

“那業務模式呢？”夏宇比較關注這個，但暫時不點破：“你的團隊，優勢在這些it數碼渠道的關係吧？難道要這些分銷商來你的網上開店？”

“對啊！他們應該都很樂意的！我可以給他們設計更針對性的店鋪模板，還可以提供客服支援，他們只要負責發貨和售後就行！”劉強冬一本正經。

額，夏宇有點頭疼，難道是自己想岔了？

後世的他，其實並沒有詳細瞭解過京東商城早期發展史，不記得劉強冬剛開始有沒有走過這段“彎路”。

是啊，在他的理解中，京東商城的立家之本，或者說至少13年之前做開放平臺之前的核心競爭力，就是自採自銷，加上自建倉儲、物流體系，並在此基礎上形成了“品質優異、送貨快速”的使用者口碑。

尤其，以中關村幾大商城為主的主流it賣場都開始走坑蒙拐騙的宰客模式後，京東商城更是一枝獨秀徹底佔領了從it電子到泛3c市場的老大。

而與之相比，直接學ebay、淘寶建立電子商城平臺，讓那些傳統經銷商自己來平臺上賣貨，且不說如何競爭過上述兩大巨頭，光是宰客不斷的連帶責任就要徹底毀掉這個商城的口碑，後續要不知花多少功夫才能補回來。

“冬哥，我想我得重新聽聽你對電子商務、對京東商城發展的規劃。”夏宇沉聲道。

似乎注意到夏宇的表情和語氣有些不對，劉強冬從座椅上站了起來，認真道：“夏總，從1998年大學期間開始，我已經做了好幾年生意，怎麼跟巨頭競爭，怎麼能賺到錢，我覺得我想得很清楚。”

“你別看卓越、噹噹都拿了不少錢，ebay、淘寶更儼然巨頭，是，我們起步晚，做電子商務經驗不是很足，但我相信以我對商業零售的理解，還有兄弟們敢打敢拼的勁兒頭，一定能殺出一條血路！”

“是，去年我們還以線下連鎖店為主，就算作線上，去年底我們還上過化妝品，還有一些箱包皮具，我們也嘗試著擴充套件……”

夏宇聽了簡直無語：“你們還做過化妝品和箱包？omg，冬哥你到底怎麼想的啊……”

“沒怎麼想啊，我們試了，結果還不錯，至少從利潤層面來講比it產品好很多啊！”劉強東一臉正色。

得，夏宇有點沒轍了。

真不知道是劉強冬後來才堅定了b2c的道路，開始真走過彎路，還是自己投資了他引發的蝴蝶效應讓歷史軌跡發生了改變。

如果真是後者，那自己還真是欠這個上一世的商業梟雄、“奶茶”老公不少人情啊……

“當然啦，我還是覺得我們應該專注一點，所以今天春天我已經把這些品類的砍掉了，現在的京東商城還是專注在3c領域……”劉強冬馬上補充道。

夏宇按了按額頭，徑直走到劉強冬的書桌上拿起紙和筆，直接在左側畫了三個圓，分別寫上b2b、c2c，以及中間更大的b2c三個名稱。

“這是慧聰網、還有你們身後這組大樓裡的國聯網，他們是做企業交易平臺的，主要是傳統企業之間的交易，屬於b2b。

“淘寶，和eby，任何人都可以開店，傳統線下買衣服的也可以到線上來賣，直接面對消費者，這個是c2c。他們相當於開了一個大的商場，收的是一家家商戶的租金，但自己不給使用者賣貨。

“然後是這個，”夏宇將筆重重在中間的