第121部分(第2/5頁)

通訊網路呢？”

“除了合作，要是在功能上也實行唯一的話，要使用這個通訊網路的人，就必須使用我們的手機……如此捆綁銷售，還愁錢財不滾滾而來嗎？”

“啊！我明白了！‘行業’就是壟斷！”胡常青恍然大悟道：“只要我們想方設法，讓手機有別人無可比擬的優勢，那麼利潤自然就變得最大了！”

見他一副歡喜若狂、外加崇拜的表情，我不得不佩服微軟的“捆綁銷售”創意，新一代的壟斷，正是源自於此。

“你別高興得太早了！”我讓他高興了一會而後，又出言道：“捆綁銷售的方法固然好，但是不是什麼地方都能夠使用的。”

“我明白！”胡常青迅速的反應了過來，“在歐美國家，通訊行業都是私營企業來競爭的；而在通訊屬於國營的中國，卻因為派系太多、影響太大，造成實行難度增大，故而也不使用；只有在越南這種獨黨執政的小國家，才是最好實行‘捆綁銷售’的地方。”

“不止是這樣，還要禮尚往來。通訊網路為我們提供了壟斷的條件，我們也要為其搖旗吶喊……在手機的價格上讓步，損失只是暫時的；而透過長久的使用收費，則可以獲得持久的利潤。”

“總裁，您真是天才啊！”胡常青驚歎道：“如果不是您這麼抽絲剝蠶的講解，常青是怎麼也不能相通這個環節的……您放心好了，明天的談判，常青知道該怎麼做了！”

二十日上午，九點三十分，越南河內阮氏家族的總部，市郊多羅山的香玫山莊裡。

香玫山莊一共有三十五棟主建築物，八十七棟配套建築，佔地面積達到恐怖的兩百畝，是一個小村的面積了。

在貴賓會議室百年鐵木作成的圓桌上，坐著阮振民、黎長南和我。

對於機密來說，越少人知道，保密的程度就越高，所以阮氏、黎氏兩族都只是家長前來商談。

“劉先生，昨晚我們提議的事情，您考慮怎麼樣了？”剛剛坐下，黎長南就迫不及待的問道。

我沒有回答他，端起身邊的茶杯，輕抿一口後，舒服的嚥了下去。

黎長南見我不搭理他，有些尷尬的看了看阮振民，同時眼神中閃過一絲怒意。

“總裁先生請別見怪黎兄，他也是太關心這事兒。”阮振民笑著對我說道，但同時他的心中卻蔑然一笑：這個蠢貨，你以為世界第一首富想你的手下那樣、任你折騰嗎？還想人家面前擺擺架子，真是找死了你！

第十一集　第二章這幾個月以來，黎長南已經把寶馬替他掙錢，看成是理所當然的事情，故而他的心態也發生了變化，“夜郎自大”是對他此時最好的詮釋。

從來我對越南人就沒有好感，故而對黎長南和阮振民的監視是一天都沒有少，這個夜郎自大的富豪的反應，自然第一時間傳到了我的耳朵裡。

和手下們幾番端莊之下，我提前一步和他的舅兄——武裝總司令鄭公廷接上了關係，也是為以後的萬一做準備。

在這一點上面，阮振民不愧是商業世家出身，始終對我保持了卑謙之態，令人感覺很是舒服，也讓我暫時對他沒有除去之心……我始終追尋一個原理，就好像可口可樂的政策一樣，多讓當地人參與自己的商業發展計劃，這樣才能保證自己隨時都能夠獲利，而不是時刻遭遇責難。

利潤的獨佔雖然可觀，但更可觀的是良好的發展勢頭和每個國家都能通用的計劃，試想一下，如果每個國家都要時刻去搭打理著，那需要多大的精力啊？

“阮總裁，你的桌子，是用整塊的鐵木做成的吧？”我輕輕撫摸著堅硬而光滑的桌面，手裡感受著一絲鐵木特有的寒意。

聽了我不著邊際的話，阮振民愣了一下，不知道我是什麼意思，但還是回答：“是的，採自越