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有著明確的未來升級方向，進而在暑假大打價格戰，掀起新一輪銷售攻勢。

“不能任其囂張下去。”唐煥指了一下幻燈片上的銷售資料柱狀圖，“既然ibm心有餘而力不足，那我們就替大笨象管教這些ibm…pc相容機廠商。”（未完待續。）

第0649章　資訊洩露恐慌中的商機

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在這場個人電腦市場大戰當中，ibm…pc相容機廠商的一個最具殺傷力的武器就是，提供豐富的2000美元價位以下的機型供使用者選擇，而且效能尚可。

這也是ibm最無奈的地方，本來大笨象就不善於這種“薄利多銷”的經營模式，廉價機型ibm…pc/jr的市場失敗便是最好的佐證，而自家的整個ibm…pc系列產品線利潤空間，卻仍然不斷被價效比更有優勢的ibm…pc相容機往下拖，賠本賺吆喝的壓力越來越大。

可以說，2000美元是現階段個人電腦行業的一個標誌性分割線。產品價位低於這個水準，便屬於毫無爭議的低端定位，主要針對個人使用者而非商業需求，由此對廠商的成本、銷量、利潤這些相互制衡的盈利因素產生非常明顯的影響。

就拿蘋果公司來講吧，主打產品mac的128kb記憶體機型，售價就是2495美元，在appleiii、麗薩電腦、appleii相繼逐步退出市場後，這也是蘋果公司產品線上最便宜的機型了。

當然了，善於低價競爭並且能夠同時保持相當盈利空間的ibm…pc相容機廠商，也有在此價位之上的產品。比如康柏最初推出的產品——移動式ibm…pc相容機“paqportable”，就根據具體配置的不同，售價在2995美元到3590美元之間浮動。

新興的方圓電腦公司。自然比不上歷史悠久的ibm管理機制完善。但同時也沒有其多年積累下來的官僚習氣。因此更能行之有效地應對市場上此類低價競爭的“群狼”戰術。

不過話說回來，方圓電腦公司做為方圓電腦標準的制定者和推行者，不可能真的晃開膀子下場賺這些“辛苦錢”，一個原因是不值，另外一個原因也是要給自己的追隨者留出生存空間。

因此，嚴格來講，不算那些大企業和政_府訂單，方圓電腦公司在零售市場上。沒有推出2000美元以下的方圓品牌計算機，3000美元以下倒是有幾款，主要針對教師、記者等等特殊個人使用者群體，而且一個主要的吸引點體現在隨機攜帶的哲儒軟體套裝上。

換而言之，打擊現階段有點歇斯底里的ibm…pc相容機，還要靠方圓個人電腦相容機，蓋因其在方圓個人電腦標準上，有著更靈活的降低成本措施。

比如面對細分的市場，在方圓個人電腦架構的伸縮性上做文章，大的方面可以透過直接焊接而非記憶體條搭載記憶體、捨棄一些擴充套件插槽。小的方面減少一些對低端產品無用的電子元件和佈線。

經過一番討論，大家拿出的結果不外乎這些。

“這樣還不夠。”唐煥沉吟著說道：“在你們的建議基礎上。再加一個條件，哲儒、adobe等公司配合著拿出應用軟體優惠方案，打一記組合拳。甚至，哲儒可以在作業系統方面，免費提供freedos授權費一段時間。”

這就是方圓個人電腦標準除了在硬體架構上比包括ibm…pc在內的其它個人電腦標準優秀之外的另一個勝出的地方，以哲儒為首的軟體開發商，為方圓個人電腦平臺打造了一個強大的應用生態圈。

而競爭對手裡最強大的ibm…pc平臺，能夠拿得出手的獨立軟體開發商不外乎蓮花軟體、dbase。

至於更多的像研發文書處理軟體wordstar的microprointernati