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等那人洋洋灑灑地說完，他只追問了一個問題：“怎麼想到這些的？”

答題者一愣，勉強說了些“平時就很熱愛阿狸巴巴，經常鑽研這家公司的優劣勢”之類意思的解釋。然而看得出來，馬風對於這種回答並不滿意。

假大空，套話，從報告到報告，從“乾貨”到“乾貨”，沒有自己的觀察，沒有自己的生活感觸。

這樣的人，能談得上熱愛自己即將要做的工作麼？沒有一點點人性的溫度。

靠努力準備，是不能長久的。

幾分鐘內，好幾個面試者都或明或暗地栽在了這個問題上，可惜還不知道自己究竟哪兒給馬風留下了壞印象。

“還有誰有不同看法嗎？”馬風掃視了一眼，並沒有流露出他認出了場內某些人。

田海茉舉手了。

“你講！”

“謝謝馬總，我說一點我個人的不成熟看法。我覺得與其貪多務得、率先橫向擴張生意覆蓋範圍，不如集中精力先把手頭的業務做到最好我並不是說不要擴張，而是覺得應該首先從縱向上擴張，把整個阿狸巴巴和淘寶網現有平臺的供應鏈把控起來，最終自建阿狸巴巴的物流和服務體系，把目前的客戶服務得更好。

這樣一來，消費者就不會再遇到快遞小哥盜竊使用者網購的智慧手機或者首飾後人間蒸發，也能降低快遞小哥攬件派件時責任心不足、亂丟摔壞貨物呃機率。至於目前的快遞派件週期不穩定、消費者無法追蹤物流進度等問題，更是可以徹底根除……”

馬風不由笑道：“自建物流可不容易，成本投入可能比新開一個業務品類更費錢。我們是線上的公司，不是線下的公司。”

其他幾個面試者，也覺得田海茉是為了一味求新，而故意鋌而走險說些標新立異的話。

“小田這個算盤可打錯了，這麼說一點作用都沒有，反而會被馬總覺得好大喜功的吧。”一旁的林婉如是想，不過她也談不上為田海茉惋惜就是了。

大家本來就是才認識了一兩天的交情，田海茉掛了她還少個競爭對手。

“馬總，您剛才問的是十年、十五年。等到線上的空白市場被徹底跑馬圈地圈完之後，總要和線下結合的。而且徹底自建物流，無非是非常久遠的未來、物流技術極大發達之後的終極目標。在此之前，完全也可以有些成本不高的，小步快跑、高速迭代的的中間性成果可以追求……”

聽了這話，馬風才收起一開始的嘲諷，身體微微前傾：“喔？那你倒是說說，怎麼箇中間性成果？”

田海茉倍受鼓舞，她深吸了一口氣：“我上個月聽馬總您在‘西湖論劍’論壇上的一個演講影片，提到了阿狸巴巴準備搞大資料，以期兩三年內略有小成。我覺得和電商配合的物流行業，也可以進行大資料整合。

由阿狸利用自己的行業地位，推動規範各家快遞行業主流公司的運單資料採集清單，並且利用新式的掃碼技術實現更多統計維度資料的快速錄入，並且在阿狸的雲端伺服器上統一分析、處理、最佳化……”

“這樣，在三五年之內，阿狸完全沒必要親自自建物流，也能扮演一個現有電商配送物流的資料服務者，充分利用自己的優勢。而且，根據資料採集、處理、傳輸成本每年降低數倍的技術發展速度。我覺得這些工作在兩三年內就有可能進入成本的商業化可行性區間……”

田海茉說到這兒，其餘面試者都不禁肅然起敬起來，連林婉也暗暗自愧不如。

不過所有人也都更加嫉妒起來，心說這姐們兒居然面試之前準備了這麼多幹貨。也不知道是買通了阿狸內部哪個大牛戰略調研師，才拿到這份乾貨的。

其實，田海茉這番策略，有相當一部分是後世阿狸巴巴自建的“菜鳥物流”的早期設想雛形