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ichael想了想說：“財務部、採購部等支援部門比較敏感，還是由你們渠道市場部統一溝通吧。產品部是和銷售部直接對口的，就讓Mountain和Jack直接溝通吧。”

Kay預料到Michael會是這個意見，說：“好的，我回頭通知產品部。還有，關於市場基金的管理，銷售要求掌握一定的自主權，您什麼意見？”

培訓（3）

Michael說：“如果每個銷售都有自主權不是要天下大亂嗎？市場基金還是由渠道市場部統一管理，可以適當下放給Mountain和Jack一定的自主權。這樣，按照申請金額，2萬元以下的市場基金申請由Mountain和Jack批就行了，2萬元以上的他們批完後你和我要最後拍板。”

Kay想說什麼但終究沒說，點點頭答允了。

最後，Michael由衷地笑了，說：“工程比較浩大，但這一次忙完了以後管理就省心了，好好做，我對你有信心。”

Kay苦笑：“做事沒問題，但銷售只關心業績，很少注意paperwork，萬一做完了沒人看怎麼辦？”

Michael說：“這我也想到了，這樣，所有流程做完後組織一個全國性的培訓，要求上至大區經理下至銷售助理全部參加，給他們好好灌輸，這是大事，辛辛苦苦立的規矩必須要徹底貫徹！”

Kay眼裡寫滿了疑惑：“全部人員都到上海？這樣會耽誤銷售的正常工作吧？”

Michael笑眯眯地說：“你考慮的對，我的意思是——你和陶陶辛苦一點全國各個大區跑一遍分地講解，這樣就沒問題了。”

Kay錯愕過後，心裡罵著三字經出了Michael的辦公室。

會後，Kay越想越憋氣，自己上班的第一天就接了這麼大一個任務，而且思前想後應該是Michael和Mountain蓄謀已久的，居心叵測。但不管他們的目的是什麼，分權也好，奪位也罷，現在新興渠道的管理的確很混亂，迫切需要制定出一整套流程進行規範，自己身為渠道市場經理責無旁貸。但以自己現在的身體狀況是不可能完成這麼個大專案的，當下決定，自己負責規劃監督，由陶陶完成具體的工作。

經過兩天的深思熟慮，Kay把要完成的作業列好發給了陶陶，並和陶陶面對面做了溝通。溝通完畢，陶陶心裡喊著“神啊，救救我吧！”要製作的PPT檔案多達10個，依照Kay一貫的風格，每個檔案都要精細到位，這樣算下來一個檔案沒有30頁是不能交差的。形式就夠受了，內容更讓人崩潰，幾乎囊括了從銷售到市場到日常運營管理的各個方面。看著陶陶沉默不語，Kay也知道這次的任務對陶陶來說太艱鉅了，於是鼓勵陶陶：“作業不少，但一次性把規矩立好了，以後我們的工作就輕鬆了。況且這次涉及到銷售環節和團隊管理的各個細節，正好藉此機會好好向銷售取取經，可以學到不少東西，以後我們監控他們就也更方便了。”

陶陶點頭稱是，敏感地問：“渠道市場部分我們是不是也要把工作列得一清二楚？”

Kay意味深長地看了陶陶一眼，說：“當然要列清楚，但細節部分可以省略，時間點上也一定要給自己留好餘地，比如郵報設計正常是3天，但寫進培訓資料就說是5天，其餘的都依此類推。”

陶陶小心地問：“這次工作量比較大，時間又只有兩週，是否可以讓小琳幫忙？”

Kay同意：“可以，但事關重大，所有的溝通環節你一定要親力親為。”

陶陶心裡明白Kay和Mountain勢同水火是肯定不會出面溝通的，但想到Mountain在會上對渠道市場部工作的挑剔，不禁擔心他這次是否會乖乖地配合。