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狸，他一下子就抓住了‘瑪卡科技’目前所面臨的窘境，突出了三大運營商的優勢所在。

雖然‘天星專案’在技術上已經完全壓倒了如今主流的3G、4G通訊技術，但是在運營上它還將會遭遇到許許多多的困難。

首先。‘瑪卡通訊’全部員工還不足1000人，這其中還包括了在‘瑪卡軟體’中進行程式設計八百多名‘美女程式設計師’，要想用這點員工來啟動‘天星專案’，無異於天方夜譚。

雖說如今的電子商務已經相當發達，‘瑪卡科技’大可以透過自身強大的網路能力構築網路交易平臺，完善‘天星專案’的收費系統，但是要想把‘天星專案’推廣到華夏帝國乃至整個世界，則是需要在世界各地開設更多的營業網點和服務站點。

從這一點出發，‘瑪卡科技’確實不太具備獨立運營‘天星專案’的條件，向三大運營商尋求合作也是必然的。

“區先生從何判斷出我們‘天星專案’的資費會比普通移動通訊高呢？”荔兒笑眯眯地說道：“根據我們‘瑪卡通訊’的技術分析，由於整套‘天星系統’大量採用了智慧化的自動系統，減少90％以上的人工成本，在資費上甚至比普通移動資費還要低很多。我們緊貼著你們的資費標準，用低價擠垮你們！”

談判就是如此，漫天喊價、落地還錢，荔兒雖然獨立經手的大型談判數次不多，但是她還是一下子抓住了重點。

荔兒清楚，三大運營商其實早已經決定了和‘瑪卡通訊’進行合作，要不然它們也不會在第一時間派出這三位高階副總載來到海城啟動談判過程。只不過雙方之間肯定擁有不同的立場和分歧，這才需要在談判過程中一點點取得共識，最終達成協議。

“唐小姐。據我所知貴公司向來的經營理念是為客戶提供最好的解決方案，儘可能地避免參與終端市場，相比對於通訊市場，你們肯定不會參與太深吧？”區秋晨也沒有被荔兒說法給嚇到，倒反更加篤定‘瑪卡科技’的合作意願，繼續說道：“我們三大公司願意以營業網點、服務人員以及資金入股，和貴公司組建一個新的通訊運營公司。專門負責‘天星專案’的運營，同時做好衛星通訊和普通移動通訊之間的銜接！”

區秋晨也沒有再拐彎抹角，而是直接把合作的方案丟擲來，希望能夠快到站，儘快地拿到‘天星專案’的經營權。

如果換成別人，還真的不敢開這個口。不過換成老資格的華夏聯通副總，區秋晨如此直截了當地擺出條件，倒也是非常合適。

在區秋晨看來，只要拿到‘天星專案’的運營權，三大運營商就可以擺脫破產的威脅，甚至有可能把業務擴充套件到全球範圍，因此哪怕在談判中放低姿態。付出再多的代價也是值得的。

“這個方案倒是不錯，不過你們願意拿出多少的股份呢？”一聽區秋晨的話，荔兒的眼睛眯了起來，淡淡地說道：“如果在新公司中，我們‘瑪卡科技’所佔據的股份太少，我們是不會接受合作方案的！”

在談判之前，荔兒已經和段磊交換過意見，認為由‘瑪卡科技’提供‘天星專案’以及地面上相關的轉換裝置。三大運營商提供經營網點、服務人員以及啟動資金，雙方展開深度合作是最佳的方式。

不過，可以意料到的是，雙方在新公司股權比例的佔有上，肯定會展開一番激烈的爭奪。當然了，這也是談判的魅力所在，若是說什麼事請都沒有一點阻礙的話。這工作也太沒滋沒味了。

接下來，荔兒和三大運營商的代表就新公司的構成、股權分配等等核心問題展開了激烈的討論，而且關於這些議題的爭論將會貫穿談判的整個過程。

由於‘衛星通訊運營專案’所涉及到的方方面面實在太多，僅僅雙方高層的第一次協商時不可能得出任何結論。要想達成合作