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如此的跳急，他還真怕陳子軒沒有搞清楚狀況，就按兩三百萬的價格去投標了。

實際上，如果陳子軒按兩三百萬的價格去競標，是違反行業以及公司內部的相關規定的，這個企業收費標準和家庭收費標準，是在早年電信業還沒有分家的時候，就制定和沿襲下來的，而這兩個價格標準，也是要國家工信部批准才能執行的，這是行規，不管是華夏電信還是華夏聯通，都必須遵守。

那要是這樣的話，其實事情反倒是簡單了，這種暴利的專案，又是政府採購，那價格因素，反倒不是最重要的了，投標價格高几百萬低幾百萬，對最終的結果的影響並不大。這裡面更多的，可能涉及到利益輸送的問題。

想一想，一個小小的金陽縣，為什麼要統一升級百來家部門單位的寬頻？一個分管工信工作的副縣長，升級一下寬頻為什麼要這麼大張旗鼓的搞招標？真的是因為他上網的時候，覺得網速太慢嗎？這可能只是一個誘因，更有可能的是，他想利用這一次的機會，將原來的那一塊價值千萬的利益蛋糕，重新分割一下！

網上不是爆出過，工會網網站改版中標結果是670萬元，孔子學院網站運營服務中標金額3520萬元！這在許多懂網站建設的人眼裡，就是裸的利益輸送。象那樣的網站，幾萬塊錢就可以搞定！

陳子軒和華夏電信公司的趙經理，透過這一番交流，初步達成了共識，那就是要按行規標準來操作，這一個專案，標的總額，不能低於1500萬！兩家公司可以在這個基礎上，去拼服務，拼質量，拼公關，拼能力，拼一切可以拼的東西，但這1500萬的年費用，是不能動的，誰要是動，就等於破壞規矩，將電信行業裡利潤最高的那一塊捨棄了。

據趙經理透露，之前華夏電信在金陽縣的政府使用者市場上，寬頻這一項的年收入，在800萬以上，但那是1000個接入點的費用，現在政府要再增加1000個接入點，同時頻寬又要從原來的1M升級到2M以上，那這個費用總額，自然是最少要漲上一倍的，1500萬，按趙經理的說法，已經是價格底線了。

這位趙經理，之所以會主動向陳子軒透露這麼多內幕資訊，一是要讓兩家公司形成一個價格聯盟，原本就只有兩家公司參與競標，就沒必要相互砸價，破壞壟斷行業的行規。二是他認為，只要是在價格差別不大的情況下，他們華夏電信還是具有絕對的優勢，不怕華夏聯通競爭的，因為大家都清楚，整個南方的網路頻寬的出口，都在華夏電信手裡握著呢！

如果陳子軒真的按照常規的戰術去參與競標，還真是會成了華夏電信投標的陪襯，雖然陳子軒瞭解到這裡面存在著利益輸送，但這比例究竟有多大，又是怎麼個輸送法，他還是兩眼一抹黑。華夏電信這麼多年的公關底子和固有利益關係在那裡擺著呢，為什麼這麼些年華夏聯通一直拿不下政府市場，看來這也是重要原因！

陳子軒想起王經理之前和他說的那番話，現在看來，還是有道理的，雖然自己突出奇兵，用那四條專線，給予了那四位關鍵人物一個新的印象，改變了他們對華夏聯通的固有看法，但這並不能成為自己致勝的武器。在上千萬的利益蛋糕面前，幾根免費的寬頻專線，並不能扭轉整個局面。

陳子軒將自己競標的標書，最後定案，1500萬的年標總額，4M的光纖接入，這是陳子軒能夠在方案上做的最大的努力。

將這個標書拿到金城市分公司銷售部交王經理稽核，王經理簽字透過，分公司老總也簽字透過。

簽字是簽字，這只是一個固定的程式，但是王經理也好，分公司老總也好，他們都沒有對這一次競標，報以希望，因為類似的競標，他們也是做過的，但最終的結果，都是成為一個陪襯。

其實，這裡面還有一個陳子軒不