第158部分(第3/5頁)

他們曾在電話裡試探我們投資在他們國內合資建紡織廠的意向。我想他們見到你，會提出這個議題。”

林克點頭說：“那可以考慮。”美國本身的紡織工業在世界範圍內已經落後了，不過在技術方面，卻是不錯的。

“另外，他們也問到我們能建立多少個羊駝繁育中心。”

“他們想要提高本國羊駝的數量？”

“那也是應有之義。”瑪莎笑著說。“就算是印第安人，也該明白競爭是無法避免的。我想他們也希望羊駝產業能發展起來。而且我想他們更希望利用現有的優勢，在這個產業中繼續保持下去。”

她頓了一下又說：“羊駝擁有二十多種的天然毛色，這比綿羊要好得多，這是一種高檔的毛料，可以製作所有的布料。而且很多毛色，只有秘魯的羊駝才有。我想秘魯政府也希望能在這個產業中站到更高的位置。而不是廉價出口紡織物。”

林克想了一下說：“如果他們提出那樣的要求，我會考慮答應他們。”

他並不擔心秘魯的羊駝數量增加後，會對他在美國推廣羊駝養殖會產生多大的影響。秘魯的氣候和地理環境決定這個國家不可能養殖太多的羊駝。而羊駝的產毛量，也註定不會真正威脅到其他的紡織工業，在很長一段時間內，羊駝毛紡織品，依然可以當作高檔紡織品。

唯一的問題是，怎麼將市場拓寬，讓一些富裕國家的有錢人認可羊駝毛織物。

而他打算養殖的，是小羊駝。這比大羊駝的毛品質更好，但產量也更低。羊駝和其他產毛牲畜相比較，最大的優勢在於，它們可以利用農作物的秸稈餵養。如果他日後將生物防治病蟲害的農業，一些種植農場，也可以養殖羊駝。它對那些農場來說，也是一個有益的補充。

他想了一下，問：“我看過一些資料，說是一英畝的草場可以養殖三十六頭羊駝。這資料是不是可信？”

“我想那要看草場的牧草質量。那應當是最高的極限，或者是使用了部分的人工飼料。不過羊駝的草場的利用率確實相當高。因為它們不會啃食草根，能一直保證牧草的生長速度。我想這才是單位草場能養殖比綿羊更多的羊駝的原因。”

林克也覺得是那樣，他又問：“你覺得他們還會提出什麼樣的要求。我們應該如何回應？”

“他們可能提出的要求，我也想不到更多。不過如果他們提出讓我們投資他們的羊駝產業，我們應當可以相應提出每年購買部分羊駝幼崽的要求，另外可以要求購買一些特定毛色的小羊駝。”

“還有呢？”

“要求他們依然對其他國家限制出口羊駝。另外，我們如果能幫助他們提高羊駝的出生率，我們應該要以想對比較低的價格購買他們的羊駝幼崽。我想如果提出購買一半新增幼崽，他們也有可能同意。”

林克沉吟了一會說：“那就由你和他們談判。我要最有利的結果。”

“林克，我建議你在談判中不要輕易做任何決定。我已經讓團隊分析這個合作的風險，不過沒有確切的合作條件，我們無法確定風險。他們也給我制定了底線。如果談判結果是在底線上的，我會給你提示。但談判中誰也不能預料會出現什麼變化，所以我們也許還需要另外做評估。”

“底線是什麼？”

“現在他們已經可以確定的底線是，購買羊駝幼崽數量應該在兩萬頭以上。價格不應該超過一千五百美元。如果需要投資建廠，我們的股份應該超過50％，並且由我方主導。他們擔心對方還會提出讓我們援助他們修通農村道路或者通電的要求。這些他們暫時沒能做出評估。不過他們給的建議是，援助不要超過一千萬美元。”

林克聽她說完，說：“我明白了。不過援助這個問題，我覺得可以稍稍放鬆一些，我