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，“喬莉的事情你暫時不要管了，讓她專心把晶通電子做好。”

“可是何總，公司的客戶都是分好了的，我又不能去搶，”白重萬分委屈，“分給我的兩個銷售，客戶都太差了。”

“現在這幾個銷售經理，”何乘風點了點頭，語重心長地說，“琳達是女員工，孫諾對大陸市場沒有你瞭解，將來陸帆如果升上去或者另有打算，我還想為自己物色一個好的銷售總監，你的年齡和資歷都沒有問題，但是你的工作習慣……”何乘風微微皺起眉，似乎說不下去了。

“何總，”白重一下子聽出了話音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是這種企業文化嗎？我改，我一定改。”

“你跟著我好好幹，”何乘風點了點頭，“當上上總監，一年年薪都有上百萬，出來打工，不就是為了掙錢嗎？”

“何總，”白重挺了挺肚子，“您這話一說，兄弟就明白了，我一定好好幹。”

“以後不要兄弟長兄弟短的，”何乘風笑道，“兄弟是放在心裡的，在公司就不要說了。”

“是是是，一定，一定。”

“喬莉的事情你不要再插手，”何乘風說，“我會找她談清楚，讓她把郵件壓下來。至於其他的業績，你先自己開發。這樣吧，我把喬莉手上其他的客戶先劃給另外一個銷售，你帶著他去做。”

“行啊，何總，”白重連忙說，“有您這句話也成。您放心，我一定幹出成績來。”

何乘風笑了笑，示意他出去。等白重一出門，他立即給陸帆打了電話，半小時後，陸帆來到何乘風的辦公室。何乘風說了解決的結果。陸帆沉默了幾秒，問：“何總，您為什麼要留著這樣一個人，是因為歐總嗎？說實話，我覺得這個人素質很差，完全不適合在賽思中國工作。”

“留著他是有用處的，第一，讓他佔個職位，公司現在停止招人廠，只有走一個，才能進一個；第二，新VP下個月就要來，他肯定要招自己的銷售總監，我們這些老銷售你也很瞭解，都自成一派幹活的習慣了，只有白重，他不太瞭解外企文化，會在裡面攪一攪渾水，反正我們有了七個億，業績不是問題，我就留著他試試新的VP；第三，他以前在私企的時候業績很好，這說明什麼？說明他還是有能力的。所以，有一些我們的員工不能適應去打交道的客戶，他恰好合適。用人，有時候也不要太偏。”

陸帆點點頭，“安妮那邊……”

“她現在負責七個億，讓她跟別的經理，業績又不算他們的，似乎對誰都不太好，就讓她跟著白重。你找她談一談，讓她把七個億做好，暫時不要分散精力，有事直接對我彙報。”

“好的。”

“安妮做事夠厲害，”何乘風欣賞地說，“你不用擔心白重，他不能把安妮怎麼樣。”

陸帆一愣，“您說什麼，她厲害？”

“你忘記了？”何乘風說，“去年我們讓她狀告施蒂夫，她是怎麼幹的？你看看這封郵件，‘我的經理說：銷售就是陪客戶睡覺…；這話要是傳出去，得有多大的影響？而且你注意到郵件的前面部分了嗎？她說白重詢問她的工作，打聽她在七個億中學到了什麼。她這是幹什麼？這是提醒我們，要把白重調開。白重雖然社會經驗豐富，但是安妮天資聰明，做事又有章法，雖然不見得鬥得過白重，但也吃不了虧。”

陸帆沉默不語，一種說不出的難受在他的心裡蔓延。他不喜歡喬莉身上這種莫名其妙的東西，每次她這麼做，或者有人這麼說的時候，他都覺得心被什麼弄傷了。他忽然覺得非常非常寂寞。

正文　第十七章　賣冰棒和賣軟體的區別　沒有優勢的競爭毫無意義

十一月末，整個北京都因為集中供暖變得溫暖起來，不管外面的天氣如何陰沉，屋內的