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化定位

戰略是一種差異化定位，指明我們做什麼，不是指明我們怎麼做。

第一，戰略不是一種抱負和目標，而應該是方法，是實現競爭優勢、獨樹一幟的方法；

第二，戰略不是一些行動，而是企業怎樣定位，使企業有特色、有優勢，然後再按照定位決定採取相應的步驟。如果把戰略作為行動來定義，那麼這些行動可能是孤立而不相關的行動，沒有服務於一個統一的目標；

第三，不是重要的東西都是戰略。很多企業做創新戰略、發展戰略、人才戰略、企業文化戰略，營銷戰略、技術戰略等，實際上，戰略是一個整體。戰略的核心就是整合，企業的各項業務、所有想做的事情，要整合在一起成為一個整體的戰略，而不是把很多戰略捏在一起。而且這個戰略要一次做成，否則戰略各部分就會出現方向不一的情況；

第四，戰略不是使命和願景，如：“我們的戰略就是為社會製造出重要的產品”，或“為人類提供服務”。戰略應該是企業的競爭優勢，在產業中如何定位才能取得競爭優勢，才能持續發展。

三、有效的企業戰略應該具備的特點

有效的企業戰略需要具備六個特點：

（1）要有獨特的價值訴求。要有一個獨特的價值訴求，就是在從事的領域裡面你做的事情和其他競爭者相比有很大差異。例如，寶馬汽車，是做最極致的汽車；賓士，是做最豪華的汽車；沃爾沃，是做最安全的汽車；賓利，是做最貴的汽車；法拉利，是做最時尚的汽車；國內的奇瑞，是做最平民化的汽車。都是汽車，差別化很大。

（2）要有不同的、為客戶精心設計的價值鏈。否則只能在運營效率上競爭。

（3）基於企業的實際情況，不追求不切實際的創新和定位。

（4）要做清晰的取捨，並且確定哪些事不去做。戰略最主要的是選擇什麼不去做，抵制誘惑。用做企業的思維去做戰略，而不是用做生意的思維做戰略。做生意常常強調要抓住機會、哪裡賺錢就去哪裡，但做企業就需要考慮企業的長遠發展和存續，也就必須要戰略性地思考和行動。戰略是一種取捨，也是一種選擇，其實質就是要確定做什麼、不做什麼。比如為企業選擇一種適合的贏利模式、選擇某個或某幾個產業、選擇價值鏈的某個環節，從而得以整合自身的各種資源，構築獨特的競爭優勢。

（5）企業在價值鏈上的各項活動，必須相互匹配、彼此促進。競爭對手要想模仿你，不能只模仿一件事情，而是要把整個戰略都模仿過去才能有效。只有把企業的團隊、技術背景全部挖過去，才能在戰略上展開競爭。

（6）戰略要有連續性。只要是科學方法論形成的戰略，如果中間沒有出大問題，就可以連續實施。任何一個戰略必須是可以至少實施三至四年，否則就不算是戰略。但這並不意味著就永遠一成不變，在實施的過程中也要進行戰略評估，要清晰變什麼，不變的是什麼。

戰略是企業著眼於未來，為獲得持久競爭優勢以求得企業生存和長遠發展而進行的總體性謀劃。戰略並不是憑空產生的，它的制定建立在對影響企業內外部環境因素的全面瞭解和分析的基礎上，強調從內外部環境分析入手來構建自身的競爭優勢、尋求有利的競爭地位，強調企業對環境的適應性。企業戰略明確了企業發展的方向，它賦予企業理想與活力，決定著企業經營的成敗。

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第二節　企業家的理念決定戰略（1）

企業家的理念是公司決策者對企業經營發展的認識判斷、價值主張、思維模式和原則信念，是企業家心智模式的集中表現。作為公司的戰略決策者，企業家的理念決定著企業戰略；而企業家的個性稟賦、經歷、出身和興