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電信的首發優勢，在南方十幾個省份裡，牢牢佔據著固話寬頻政企集團業務90％以上的市場份額，華夏聯通雖然以後來競爭者的姿態，在南方和華夏電信打起了價格戰，但是也因為先機已失，只是拉到了一部分家庭寬頻使用者和極小一部分的企業使用者，在政府使用者方面，是完完全全的空白！

如果陳子軒這一次能在金陽縣打破這個絕對壟斷的市場格局，填補這個份額空白，那將是整個華夏聯通集團都為之震撼和激動的事情，其中的戰略意義，遠遠大於價值意義。

當陳子軒把自己的想法與他的上級領導，金城市分公司銷售經理當面交流時，聽到陳子軒的這個大膽想法，王經理足足有一分鐘沒有說話。

因為他知道，南方省市的政府使用者市場，對於華夏聯通而言，是一個牢不可破的碉堡，公司花了許多力氣，在許多地方都有過嘗試和公關，但是都沒辦法拿下來。殘酷的競爭事實證明，這是一個不可能實現的想法。

王經理語重心長的對陳子軒說：“小陳啊，年輕人敢想敢幹，是好的，但是這一件事情，說實話，是費力不討好的。為什麼這麼說呢，因為至今為止，整個華夏聯通集團的南方省市，沒有人做到過。花費大量的人力財力資源，去做一件不可能做到的事情，不如把心思和精力，用在別的方面。”

陳子軒說：“王經理，我知道我們華夏聯通在南方市場的固話寬頻業務，的確是處於劣勢，特別在政府市場，還是一個空白，但是現在金陽縣的這一次‘資訊化升級’專案，就是一個打破這種鐵板局面，實現零的突破的好機會。現在金陽縣工信局已經對外公示，要對寬頻升級專案實行公開招標……”

“小陳。”王經理打斷陳子軒的話，說“你知道我為什麼要反對你去做這一件事情嗎？”

陳子軒搖搖頭，表示不明白。

“如果說，你要去爭取政府機關裡某一個部門或者某一個辦公室，讓他們換成我們華夏聯通的寬頻網路，這個可能性還是有的，但是你要整個縣委縣政府所有的機關部門，都統一更換成我們華夏聯通的，這種可能性，為零！”王經理語氣很認真，也很肯定。

“您為什麼這麼肯定，可能性為零呢？如果為零，那縣工信局還要搞什麼招標呢？”陳子軒還是有些不服氣。

“呵呵，年輕人啊，還是對這個社會缺乏瞭解和認識啊！”王經理拍拍陳子軒的肩膀，用神秘的口吻說：“工信局要招標，只是一個幌子，走一個過場，我們去投標，只會是個陪襯。他們只是藉著招標，來敲打敲打華夏電信，順便做做秀，這裡面涉及到地方政府和央企背景公司之間的利益之爭，不是那麼簡單的。”

陳子軒很不同意王經理的這種說話，反駁道：“雖然華夏電信以前有央企的背景，但現在都是市場化經營，開放競爭，我就不相信，這政府市場就真的是鐵板一塊，就算是鐵板一塊，我們也有鋼牙，總能磕下那麼一小塊來的！”

王經理望著陳子軒，看了許久，說：“小陳啊，你上個月的業績不錯，我也很看好你，接下來的一個多月時間，你還是把主要精力放在移動業務方面和家庭使用者方面，這才是我們的優勢，政府寬頻市場這一塊，你要去做，我也不攔你，但是你不要抱太大的希望。公司嘛，也不會有什麼特殊的政策和支援。”

陳子軒張了張嘴，啞口無言，對於基層做銷售業務的而言，政策和支援，是至關重要的，如果這兩個月沒有陳子軒提出的跨區拉單的特殊政策激勵，他們金陽片區是不會有現在這麼好的業績的。而現在王經理已經很明顯的提出來，對於政府寬頻業務方面，他不會給予陳子軒特殊的政策和支援，這無疑告訴陳子軒：你要去衝鋒陷陣，可以，但是我給你的只有幾個人，幾條槍，不會有地面炮火支援，更不會有空中打擊支援。