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等，都要先由長老會研究討論，集體把關，形成初步意見後再交由門主拍板確定下來，門主決定以後的事，門派必須無條件地執行。否則，門規處罰。因為刺殺門主事件的發生，王風直接行使門主特權，沒有經過長老會的討論就宣佈了任命，來了個先斬後奏，幾位長老也是啞口無言，這就是權謀最好的應用。

中午，小芳打來電話，講了新公司手續辦理情況，由於有肖強的幫忙，涉及到地方的，從省到市，進展很快，各類執照很快都辦完了。管四海終於看到了老闆這位兄弟在S市乃至於L省的極強的人脈關係，各種原本很麻煩的事，到了他這裡幾乎沒有什麼阻力，一路綠燈地辦完。

整體購入辦公大樓的談判，也有了些眉目，小芳不但是一個數學天才，還是一個天生的談判專家，這個女孩一坐在談判桌上，神情立即變得跟她最近的小卓也不認識了，一副自信和胸有成竹的樣子，第一輪談判，就讓幾個建築商和開發商大開眼界。小芳年齡雖小，穿上職業裝，也頗有白領風範，加上她說話的時候神情專注，侃侃而談，很有些感染力。她講的一些行業術語連幾個老闆都不明白，但這些話從小芳的嘴裡蹦出來，弄得幾個老闆一愣一愣的，她甚至能詳細地分析出在S市的那片地段裡，對方投入了多少資金，利潤究竟有多大。對建築開發行業的熟悉程度，幾乎把幾個老闆談傻了，以為這個女孩是哪個大房地產商的女兒呢。就這樣，小芳控制了場上談判的節奏，談判的每一步都在小芳的心裡。在談到購樓價格時，小芳終於舉起屠刀，狠狠地砍將下去，雙方第一輪談判失敗，以小芳給的價格壓低而失敗，但小芳的臉上卻出奇的平靜。

當她和小卓、管四海以及幾個助手，走出S市房產開發總公司寬大的會議室時，臉上的笑容很燦爛，像是已經取得了談判的勝利一般。

小卓悄悄地對小芳說道：“你的價碼是不是壓得太低了？這樣的價格人家能夠接受嗎？”

小芳笑道：“這叫欲擒故縱，或者叫先抑後揚，你不先把他們的價格壓下來，怎麼能接著談下去。買賣就是這樣，你賣我買，你情我願，只有價格合理，才能成交，誰都不會將錢當成是廢紙，你給個價，我還個價，你認為不合理，還可以再給個價，我再還個價，如此反覆，這才叫談，除非你不還價，人家給多少你都接受，那才能一次搞定，否則，第一次是很難談成的。雙方你來我往，唇槍舌劍，都是在試探對方的底線，當然，你還的價也不能超過對方承受的範圍，那樣根本不用去談了，直接黃湯了，你去過菜市場買菜嗎？”

小卓晃晃腦袋，表示沒有去過。

“你跟小販講價，首先要先轉一圈，打聽好行情，然後在你想買的攤位停下，開始談價先壓價，等他受不了了，就稍稍往上揚點，他也會講自己多少錢進的，還說很多自己不容易的話，你接著給價，當達到了他能接受的價格時，就會成交。如果你再給他點誘惑，例如，你可以說從這次買完他家的菜後，以後天天上他這來買。還可以帶著你的鄰居來這裡買，你說他會是什麼態度？”小芳的臉上漾著笑意，這個時候的小芳不在是一個只有20歲的女孩，而是一個馳騁商場多年的老手。“他可能還會給你優惠，這就是價格策略。他能多拉幾個像你這樣的主顧，有個穩定的客源，掙更多的錢，你買的菜便宜，得到了實惠，這叫互利。”

“我總覺得你很有做奸商的潛質，這次由你來擔任談判總指揮，實在是太正確了。”小卓由衷地說道。

“謝謝誇獎，大家都很辛苦，找資料的活也很累啊。”小芳說道。

“是啊，網上的，圖書館的，跑遍了。”小卓和管四海各有分工。管四海去招人，招來了幾個很有水平的員工，大家團結一致，在小芳這個年輕老闆的帶領下，幹勁實足。

杭州，8號別墅