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的同時，為世界上的每個人提供最好的個人事業機會。也就是說，它願意為普通消費者和平民百姓，提供一個低風險、公平、合理的創業機會。這正好可以解決消費者很少有機會參與到財富分配之中的問題，這也是零售超市所不具備的。

比爾茨博士把這種合作方式稱作“互動式合作”。企業把產品賣給消費者，自己掙到了錢；而作為一個普通消費者，當別人受到你的影響，特別是在你的專業化的推廣服務之後，他們也會去購買這種產品，這樣就會產生一定的營業額，這時製造商就把在中間環節和廣告費方面省下來的錢作為獎金髮放給你。

在傳統營銷模式上失敗後，天獅集團總裁李金元把比爾茨博士的“互動式合作”理論運用到自己的企業中，化有形市場為無形市場，將有形的店面銷售作為一個輻射點，進而形成全面的營銷，從而達到減縮中介成本的目的。對“互動式合作”營銷方式的堅持，如同天獅人堅信自己一定能夠走向更為輝煌一樣，沒有絲毫動搖。

財富藏在流通環節中，如果仔細分析一下天獅事業計劃，我們會發現我們要找的財富就藏在天獅的“互動式合作”模式中，藏在直銷渠道中。一旦我們開拓了自己的直銷渠道，世界的財富就掌握在自己手中。

創業歷程（1）

在中國，提起民族直銷，人們自然而然會想到天獅，這不光是因為2003年天獅國內營業額突破8億元人民幣，還因為這個在夾縫中生存、在灰色地帶遊走的民營企業，譜寫了一段民族直銷業的傳奇。

經商奇才

河北滄州是一座具有一千四百多年曆史的古城，地處渤海之濱，北接京津，東臨渤海，南接山東，是我國的交通重鎮，歷史上為兵家必爭之地。施耐庵的《水滸傳》更使滄州名揚天下，成為聞名全國的“雜技之鄉”和“武術之鄉”。

在滄州，有一個國家級重點保護文物——鐵獅。千百年來它已經成為滄州古城的標誌與象徵，是至今儲存最大的鐵鑄獅。民間傳說，舊滄州一帶瀕臨渤海，經常發生海嘯、洪水災害，致使民不聊生。當地勞動人民為消除水患，自動捐錢，請名師李雲鑄建造此獅以鎮海嘯，故名“鎮海吼”。

天獅集團的創始人李金元就出生在這個富於傳奇色彩的“獅子城”。和所有同時代的人一樣，李金元的少年時期是在那場史無前例的文化大革命中度過的。矇昧之中，10年光陰悄然而去。正當他青春年少、求知若渴的時候，因為時代的因素，學校的大門卻向他緊緊關閉。

天資聰穎的李金元在16歲的時候就表現出超出常人的精明。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，北方的糧食、土特產價格很低，頭腦靈活的李金元利用這種南北差價掘到了他的“第一桶金”，李金元的經商才能初次展現。

在李金元22歲的時候，高檔服裝開始盛行，李金元於是製造乾洗機賣給乾洗店；之後汽車行業興起，他開始製造汽車車窗清洗器；以後又自制塑膠噴射機，生產塑膠製品；再後來他買上鐳射切割機，為使用者切割鋼材、加工電線，為當時興起的建築行業服務……20世紀80年代初的中國，當很多人剛剛知道“萬元戶”的時候，一直忙得不亦樂乎的李金元已經賺下了40萬元。

1992年，中國改革開放的腳步加緊，鄧小平南巡講話，市場經濟的戰鼓已經敲響，這一切都令李金元興奮不已。一時間，中國改革開放的熱潮一浪高過一浪。在這樣的大環境下，李金元開始瞄準天津的房地產業。

1993年，35歲的李金元來到天津，立志要在房地產行業大顯身手。他從滄州鐵獅、個人的獅子星座以及天津的“天”字中獲得靈感，將自己的公司取名為“天獅”（後來英文取名為TIENS）。TIENS是依據“天獅”的漢語拼音“tianshi