第1部分(第4/5頁)

沒有離開“天獅”的夥伴們，則紛紛勸告李金元，放棄生物科技專案，重新轉型，做自己熟悉的貿易和傳統的工業專案。李金元當然能理解這份勸告的分量：那裡面，既有一份對他的關心，更有一種對“天獅”命運的憂患之情。

然而，李金元已經有了自己的打算。“骨參”專案的失敗讓他深深體會到了自行研發能力對於企業的重要性，雖然民營企業進行科技風險投資的道路佈滿荊棘，但卻有著無限的發展前景，值得每一個目光遠大的企業家勇敢嘗試。

痛定思痛後的李金元決定率領天獅人搬動一枚巨大的棋子：與聘請專家指導相結合，走公司辦科研的道路，培育自己的技術力量，走科技生物工程的發展之路。

創業歷程（3）

1994年深秋，李金元叩開了著名食品專家鄭教授的家門。李金元和鄭教授的友誼也因為那輕輕的叩門聲而開始結下。有著強烈社會責任感的鄭老最終接受了李金元的邀請，決定親自到“天獅”幫助技術攻關。在鄭教授的帶動和李金元的盛情邀請下，相繼又有一大批著名的中國食品技術專家加盟“天獅”。在廣大技術專家的共同努力下，“天獅”終於慢慢從困境中走出來，並從此展開飛翔的翅膀。

直銷拯救天獅

1994年9月，對天獅人來說，的確是一個收穫的金秋季節；李金元和天獅人迎來了屬於自己的真正成功——天獅人自行研發的生產工藝全線貫通，並實現了大批次生產。一度籠罩在李金元和天獅人頭頂上的失敗陰霾終於散盡。李金元高興得像個小孩，點起鞭炮慶賀“天獅”的勝利。

在“天獅”的全體領導人會議上，產品被確定為“天獅營養高鈣素”。它透過從動物鮮骨中集中提取鈣質研製而成，是一個很有創造性的高科技生物產品。專家認為，“天獅”是中國最早成功地從動物鮮骨中提取鈣質的企業之一，“天獅”營養高鈣素的問世，是中國民營企業從事高科技研發的輝煌成果，凝聚著李金元和“天獅”人對高科技的追求。

天獅營養高鈣素的問世，也順應了人類保健的大趨勢。鈣是人體內最活躍的元素之一，是人類在整個生命過程中都需要補充的物質。“天獅”對人體補鈣的較早認識，包含著食品專家、醫學專家和營養專家的集體智慧。

1995年，天獅營養高鈣素開始正式推向市場。由於沒有多少顧客知道這種產品，天獅營養高鈣素賣得異常艱難。天獅營養高鈣素對於生命科學和人體保健的價值，天獅人從未懷疑過，對於這個產品所具有的巨大潛在市場也未曾懷疑過，但怎樣讓這種優質的保健產品成為廣大消費者需要的產品呢？如何開啟銷售市場成了“天獅”面臨的最大難題。

當時全國保健品管理失控，各類保健品“魚目混珠”，誇大的廣告鋪天蓋地，欺騙消費者的現象處處皆有，許多保健品商家因此紛紛敗北、轉行。

按照企業界通常的做法，李金元給自己制定了營銷目標：每年1000萬元。天獅集團從天津起步，遍佈全國，選擇了幾百家店鋪，鋪貨額達到700多萬元，中央電視臺、天津電視臺成為主要的傳媒途徑。此外，天獅集團還選擇了報紙、列車，並把宣傳單投入到居民樓的報箱。

天獅人把關於銷售的每一種手段都做了，卻沒有一種發揮效力。當時“天獅”每月的收入不足2萬元，廣告費卻高達60萬元。廣告方面的投入像一個無底的黑洞，吞噬了天獅人的每一份心血。錢成了李金元最大的難題，他必須向員工支付工資，還必須向銀行歸還貸款。為此，李金元只好動用滄州的麵粉廠和飼料廠的流動資金來給工人發工資和還貸款。

李金元的侄子李愛軍，當時負責回滄州籌措資金。一個月跑幾次滄州，所有路費都沒有報銷，反而把自己的工資都花光了，李愛軍只好找保安借