第2部分(第1/5頁)

元看到了，他把侄子叫過來，從口袋裡拿出100元，給了李愛軍50元，隨口便說：“你一半，我一半。”說著又把剩下的錢裝進了自己的口袋。

李金元最終賣掉了麵粉廠和飼料廠，也賣掉了賓士，坐上了夏利。“天獅”的慘淡經營，如火一般地灼痛著李金元和天獅人的神經。在這艱難的日子裡，能幫助李金元的只有堅強的信念。白天，李金元對著天獅人故作輕鬆，一片笑臉；而入夜後，則冥思苦想，考慮對策。。　最好的txt下載網

創業歷程（4）

不知多少個深夜，銷售難題攪得他心潮無法平靜，無數次的思考使李金元越來越清楚地認識到：新產品推向市場需要一個市場培育期，具有文化含量的健康產品更是如此。一個新事物被人們認識需要過程，天獅營養高鈣素正值市場培育期，首要任務是讓人們認識這個產品。

怎樣才能讓顧客認識到天獅營養高鈣素的效用呢？首先，“天獅”已無力使用現代化的廣告宣傳手段；其次，傳統的商店鋪貨方式又勢必會拉長天獅品牌的市場培育期，此時的“天獅”根本就拖不起。拖的時間太久，勢必將直接影響企業的生存。

正當進退維谷之際，一直思索著進行“天獅”銷售改革和創新的李金元，尋找到了“天獅”實現實質性騰飛的切入點。有一天，李金元收到一封建議信，建議“天獅”採用現代網路直銷方式進行銷售。這封信長達7頁，好心人認真地向李金元介紹了他的設想及怎樣以網路直銷來銷售天獅產品，對如何匯入、如何發展、前景如何、怎樣把鈣產品的市場前景與網路銷售聯絡起來等問題都做了詳細闡述。這封信一下就觸動了李金元的思維。

這封信讓李金元看到了一根救命稻草，隨後，他開始認真研究起直銷模式來。李金元從美國著名經濟學家比爾茨博士的研究中發現了直銷的以下優點。

其一，節省流通環節。

其二，方便廣大消費。

在科學直銷理念的指導下，李金元義無反顧地選擇了直銷這種全新的銷售方式。

銷售機制的變革成為“天獅”進入市場的契機。李金元確信：網路直銷是一種現代營銷方式，在世界範圍內得到越來越多國家的認可，“天獅”一定能利用這個機會開拓市場。他堅信“天獅”的高科技健康產品，透過銷售者與消費者兩位一體的口碑宣傳方式，可以敲開市場堅固的大門，可以避開繼續大規模做廣告而沒有資金支援的難題，也可以加快回籠資金，避免令人撓頭的“三角債”的困擾。

此時的李金元已經看到了勝利的曙光，同時，李金元懂得，直銷的關鍵是要建立一套好的網路銷售制度，並且在制度問世前，李金元和天獅人已經就此徵求了一些經濟學家的意見，進行了科學論證。

天獅制度出臺後，在直銷業界引起轟動。“天獅”網路直銷的建立，一開始就吸納了發達國家網路直銷的核心和精華，並進行了一定的變革。以網路直銷為動力，在傳播過程中完成產品的銷售，“天獅”實現了市場的倍增，亦由此找到了生存之路。

展開飛翔的翅膀

在推出天獅營養高鈣素後，天獅集團藉助科技生物工程專家群的力量，將1995年定為新產品開發年，這一年亦成為天獅營養高鈣素產品系列年。在1995年，“天獅”共推出了7種營養高鈣保健產品。同樣也在這一年，天獅營養高鈣素實現了產品的系列化和多元化。天獅營養高鈣素產品的系列化，體現了李金元和天獅人的眼光，為天獅較快地佔領中國保健品市場奠定了產品多元化的基礎。

1997年，天獅營養高鈣素系列產品又獲中華人民共和國衛生部“衛食健字”號批准；而在此之前，該產品已經成為經天津市衛生防疫站批准的普通食品。

199