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額高居95％，幾乎形成獨家壟斷，當時的雅昌已經成為一個極具競爭力和贏利能力的藝術印刷公司。

十多年來，雅昌在書畫、文物、拍賣、攝影領域積累了大量的藝術家、藝術作品和相關資料，這些資料在傳統的印刷業中被當做無用的垃圾，但雅昌從最早做印刷時就積累了這些資源，光是一個雅昌中國藝術品圖片資料庫裡就有藝術品圖片1000萬張。2000年，雅昌在中國藝術品資料庫的基礎上建立了一個入口網站——雅昌藝術網，這也是中國最大的藝術品入口網站。如果是其他人做，其起步投資起碼要幾千萬元，而雅昌一分錢都沒花。雅昌藝術網的運作模式如圖5…1所示。

圖5…1 雅昌藝術網的運作模式

超越傳統印刷的雅昌讓人發現，原來印刷是藝術品投資的核心環節。雅昌的掌門人萬捷說，“印刷企業作為資訊處理中心，將成為產業中的關鍵節點：它對印刷產品進行資料處理，然後透過多種手段進行表現。”對網路的投資，也加強了雅昌在藝術品圖冊印刷領域的優勢地位。

雅昌藝術網現在的優勢是藝術品行情以及雅昌藝術市場指數，這在網站上可以看到。這個系統是逐漸累積的，難以簡單複製。據《新財富》報道，雅昌擁有全球最大的中華藝術品圖文資料庫，收錄有中國藝術品圖片300萬張，其中包括國內外最重要的50多家專業藝術品拍賣機構從1993年至今的所有拍賣資訊。2005年，雅昌與方正開始合作進行這一資料庫的深度開發。這項據稱總投資達2000…3000萬元的“中國藝術品資料庫”工程，將藝術圖片和文字按複製級、印刷級、瀏覽級收入庫中，資料庫中的資料可以用於傳統印刷，也可以進行網上釋出、數位印刷、CD…ROM製作、藝術品複製等等，實現資訊的自由式出版。這是在技術層次上強化優勢，建立進入壁壘。

雅昌藝術網目前的贏利方式，主要是收取廣告性質的費用，不過這個數量不大，幾百萬的級別，與印刷業務相比很少，差不多是5％：95％的比例。雅昌藝術網贏利的方式是為公司帶來印刷業務。

雅昌新的也是自然而然拓展的領域，則是雅昌藝品，限量複製藝術名作，向大眾銷售，一下子進入了一個潛在規模很大的新興市場。萬捷要把印刷的收入比例降到50％，應該主要是寄希望於這些向大眾銷售的藝術衍生產品。

不論是做彩色藝術印刷還是做藝術品網站，雅昌都是憑藉自己的核心競爭力——擁有1000多萬張的藝術品圖片，成功地進行了產業平移，充分發揮了資源共享、管理協同的優勢。

雅昌藝術網帶給我們的啟示有三：第一，它強化了公司原有業務的優勢，並促進了公司的轉型；第二，它透過與實際商業的關聯，透過原有業務換取轉移收入，同時網路業務本身收入也高速成長；第三，透過雅昌藝術網，雅昌順利找到下一個大的商業機會。雅昌藝術網建立的高進入壁壘，也是它的重要優勢。

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第二節　價值鏈協同（1）

價值鏈管理的核心是使企業形成競爭優勢，而競爭優勢的來源是企業內部的協同效應。協同效應被分解的各項戰略活動實現有機整合，促使企業成本降低，創新能力增強，從而使企業長期處於競爭優勢，以期實現其整個價值系統的價值增值。

隨著全球經濟一體化趨勢的進一步發展，企業間的相互關係更為密切和複雜，活動領域和範圍進一步拓展。產業價值鏈上每一個環節的運作效率對整個產業鏈的整體效率影響越來越大，各成員企業間聯絡更為緊密，優勢互補，而且造成相互依賴。

由此可見，現代企業競爭優勢的基礎已經超出了單個企業自身的能力和資源範圍，它更多地來源於企業與產業價值鏈上、下各環