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都由趙澤君來處理。

“這就是你說的，與其咱們求別人，不如等別人來求我們？”周媛媛的心情顯然不錯，比起最開始那幾天，一顆心七上八下吊著的時候，整個人氣色都明顯不一樣了，臉蛋紅撲撲的，有點像成熟的大蘋果。

“求人？”趙澤君嘿嘿一笑：“你別把問題想的太簡單了，現在還談不上別人求我們。”

“怎麼說呢？按照網路統計，咱們節目即便在省臺，收視率也妥妥破1，有了部落格中國的支援，我估計十期之內，肯定能破2，這種節目即便在荊南臺都是熱門節目，咱們是奇貨可居啊。”

頓了頓，又道：“再說了，蘇南省臺以前倒是有過娛樂輝煌，可最近兩年沒有出現過任何一檔收視火爆的娛樂節目，最好的模範王成績越來越差，也不過就是剛破2，想要保住一線地位，急需一檔拿得出手的娛樂綜藝節目。這時候當然是對方求我們了。”

“大形式上，你判斷的一點都沒錯，尤其是抓住了對方的弱點：急需一檔出色的綜藝節目。”趙澤君點點頭笑道，“但是談判的技巧上，你忽略了。”

“怎麼說呢？”周媛媛自知她現在的身份不一樣了，不再是那個只需要專心做節目的主持人，將來不僅要擔綱節目製作、主持，如果趙澤君真的有心把天澤壯大發展，將來她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，獨當一面才行。

所以此時的周媛媛，就像一塊乾燥的海綿，迫切的從趙澤君這汪泉眼裡，汲取水分。

“道理其實很簡單，局面越是被動，談判上越是要強硬，因為你已經沒有底牌，又必須守住底線。相反，佔據了主動權，反而可以客客氣氣。”趙澤君衝不遠處的包廂大門努努嘴：“不相信，你待會看楊總監的態度就明白了。”

周媛媛點點頭，這沒什麼不相信的，道理很簡單，一戳就破，一說就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待會要‘看’的，大約還不是楊總監，或者說不光是楊總監怎麼在被動下正確最好的條件，還有趙澤君怎麼樣的順境下，擴大戰果。

“你跟我說實話，是不是從一開始，你就壓根沒準備真的把非誠勿擾在網路上播放？網路，只是你用來和電視臺談判的一個籌碼？”快到門口的時候，周媛媛忽然停住腳步，認真的問。

趙澤君看了看她，點頭，難得像教學生一樣，耐心的說：“沒錯。底牌是自己抓的，條件是自己創造的，老天爺不會幫我們把一切優勢都創造好，在著手一個專案之前，最好就想清楚，這個專案裡，我們的優勢在哪裡，如果沒有，我們手裡又有那些資源，利用這些資源能主動創造什麼樣的優勢。如果實在找不到優勢點和可利用的資源，那就不要啟動這個專案。”

……

……

果然不出趙澤君所料，見到楊曉靜之後，楊總監的表情比上次見面，還要職業化，就跟把一張撲克牌放大貼在臉上似的，面無表情，搞得好像不是來談合作，而是來報家仇國恨似的。

簡單介紹了下週媛媛，趙澤君就沒說話了，捧著茶吸溜著。

周媛媛會意，開口說：“楊總監，既然重新談合作，那上次的條件，是不是應該變一變？”

楊曉靜看了眼趙澤君，點頭：“當然，臺裡重新開會討論，拿出了新的合作方案。”

周媛媛有些意外對方雖然板著臉，可卻沒怎麼討價還價，而是第一時間丟擲了新條件。

至少說明，對方是抱著很大誠意而來的。

“請說。”

“第一，分成比例還是按照3：7，除掉節目製作開支外，天澤娛樂得30％，但是我們臺確保，這檔節目在週五或者週六的晚間黃金檔播出。第二，我臺原則上不對節目進行任何修改，除非出現違反政策的情況；第三，一次