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“威廉……”林曉蘭唸了幾遍。

牧錦笑道：“william，昨天我跟你提的建議，你考慮得如何了？讓你的學徒過來這裡化妝，會不會影響你的工作？如果不方便的話，也沒有關係。”

william忙道：“沒有什麼不方便，昨天我就考慮好了，正好給幾個學徒更多的鍛鍊機會。很好很好。”

牧錦抿嘴笑，“好的，那你看一看，媽媽這裡的店很小，派人過來的話，不用太多，一天一個就行，但是情況比較特殊。”

“怎麼個特殊法？”william問。

牧錦說：“首先，定價比較特殊，這種街頭小店跟你的高階造型店是不同的，來的都是普通的顧客，所以收費方面，還要拿出個章程來。我昨天說了十五元起價，後來想想，還是得細分細分。一個是根據化妝師的等級，一個是根據妝容的品類。william，你是從大型造型工作室出來單幹的，所以化妝師有幾個等級，你應該很清楚。”

“嗯，初級、中級、高階，這個是職業資格，但是我們行業裡面的劃分要更細一些，還要看名氣和資歷，有些人手裡有證，但大家都不承認……”william說。

“對，到小店來化妝，學徒助理是一個價；有資歷的又是一個價，可以將他們的資料和照片掛出來，明碼標價，讓顧客清清楚楚明明白白。另外，每個人畫不同的妝容，定價又有區別，比如學徒助理，生活妝收十元，晚宴妝收二十元；而中級化妝師，生活妝十五元，晚宴妝三十元……”牧錦解釋道。

william聽得很認真，並且心裡在算著賬。如果生意做起來了，一個普通的化妝師每天能接十個單，就能賺一百元，四六分成，一個月可以拿兩千。這個比在他那裡做助理可賺得多。他的造型工作室，有單就能賺不少，但也不是天天都能接到大單，所以助理的工資是很少的，這樣的話，天長日久，恐怕人心易變……

牧錦明白他的想法，所以笑道：“具體定價的情況，我們可以慢慢商量。因為是william你的學徒、你介紹的人，因此分成之後的工資，媽媽這邊要遞交到你的手上，你再發放給他們。”

william一聽，心裡好受多了，這樣的話，那些派過來的化妝師依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。

牧錦又說：“第二個特殊，是服務時間方面的特殊。我建議，重點做早場和晚場。”

william皺眉，“什麼叫早場、晚場？”

“早場，就是趕著上班的人群，晚場，就是下班後出去玩的人群。這兩種人群是我們主要的目標消費群體。”牧錦介紹自己的想法，“華國人化妝的習慣不明顯，主要還是因為沒有機會養成習慣，看不到化妝的好處。其實在職場中，化妝是對上司、顧客的尊重，是職業素養。我們的早場，就是針對早上上班的女性，提前開門，大概早上七八點鐘，他們過來花個幾分鐘，畫個淡妝，精精神神地去公司，一天的工作都順順利利。而晚場，那就很好解釋了，就是晚上去夜店啊或者約會之前，過來化個妝，顯得更漂亮。”

只是這麼小的一個店，但是牧錦說的好像是非常大的生意一般，聽得人心潮起伏。

william的眉頭舒展開了，他覺得跟牧錦合作是非常正確的一個決定。這個富家少女似乎對時尚方面有很敏銳的嗅覺，無論是她在化妝方面的見解，還是對化妝行業的前瞻，都能令自己得到很大的實惠。

想到這裡，他的態度更加恭敬了，“牧小姐，你說得太對了！我都同意！”

林曉蘭和菊嫂在旁邊聽得雲裡霧裡的，林曉蘭雖也在算牧錦說的價格以及利潤，卻還是沒鬧明白她講的所有內容。

牧錦和william達成共識後，邀