第21部分(第2/4頁)

檢視再三，是比尋常所見新奇精緻，難不成這說的送銀子就是這方繡帕？可看蘇末的神情又不像。

“這繡帕用了三娘苦心所創的南繡技法……我們這次來，就是想關於此和商團合作……“

蘇末簡單將南繡的來源說了一下，然後才提到具體計劃。

“如果我們商團和繡坊合作，豈不是要得罪不少人？再說了，推廣南繡的風險也相當大——”

張管事聽了並沒有什麼太大的反應，內斂地道。

“正所謂蚍蜉撼大樹，常家商團豈會懼怕那些人？至於風險，張管事最清楚不過，風險越大的生意，往往回報也就越大。商團根基深穩，若說合作，也只是藉助你們已有的人脈和資源。”

蘇末早有準備，此時不慌不忙地道，這世上就沒有和錢過不去的，就算張管事再圓滑世故，也逃不過一個“利”字。

張管事有些心動，這可是一塊肥肉，正如蘇末所說，當初在南邊開拓生意很艱難，眼下正是派上大用場的時候……小小年紀還真是會說話，好一句蚍蜉撼大樹，聽的他心情萬分舒暢。

“商團所冒風險實在不小，若你們真有誠意合作，那就五五分成。”

桃花在一旁聽了，臉色微變，張管事好大的胃口，上來就要一半的好處。若是答應了，繡坊雖有盈利，卻也非常微薄。

“誠如張管事所言，你們要冒很大的風險，然則繡坊卻是以身家性命相搏，且人手原料佔大頭……”

蘇末深諳張管事懂得“討價還價”之道，這麼做無非是想先壓人一頭，打起了十二分精神與其周旋。

張管事沉默了一下，這才道：“好吧，我就退一步，四六。”

“三七，這是我們的底線，如果張管事不同意，這次合作就算了。”

蘇末一點也不退讓，心裡卻緊張的很，那些人力物力在常家商團不算什麼，但對於繡坊卻是至關重要。

“……”

桃花在旁邊聽得緊張，她和小弟來之前訂好的，實在不行就“四六”分成，雖然賺的少了一些，總算是給繡坊一個恢復元氣的機會。

可如今，他怎麼這樣說？萬一張管事真的不答應——

下一刻，卻聽張管事有些肉痛地道：“三七就三七，蘇小哥兒你可真行！”

張管事心裡自有一筆賬，三成利潤也不少了，最重要的是，這也算是幫助繡坊渡過難關。之前三娘得罪的人可是陳元老，後來居然不了了之了，她的背後必定有更大的人物撐腰。更有可能的就是，這人也是朝中重臣。

自古以來官商不分家，這也算是賣那位大人一個面子，這路子鋪的廣了，總有用到的一天。

出了商行，桃花才鬆了一口氣，有些後怕地道：“小弟，你怎麼知道張管事一定會答應？”

“呵呵，二姐不是說我是神仙轉世麼，當然是這麼掐指一算——”

蘇末作勢拈個手訣，一臉神秘地道。

“說正經的，誰跟你開玩笑了？”

桃花嗔怒，剛剛她是真的著急，就怕張管事不答應。

蘇末一笑，悠悠地道：“二姐，你有沒有注意到，張管事的拇指上有一個玉扳指？”

桃花回憶了一下，那張管事還真戴著一個玉扳指，成色一般，看起來和普通扳指一樣，沒有什麼特別之處——“這和那玉扳指有什麼關係？”

蘇末也不再賣關子，“我發現張管事有個小習慣，一旦有什麼事猶豫不定，就會下意識用扳指去磨食指。這就說明，還有商量的餘地……”

張管事這個習慣，他在上次賣瓜苗的時候就注意到了，雖然只是極為輕微的動作，卻不自覺給了自己一個小小的暗示。

“是啊，這天下就我們小弟最聰明。。。