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完了，還得聽我的。

躲是沒法躲的，望著外面被烈日曬的發軟的泊油路面，周宇晨還是覺得吹著空調、在美女的監督下看看“書籍”是種享受。

第二卷　商海揚帆　第二十一章　渠道

晚上還有一更

其實一些營銷方面的書籍並沒有周宇晨想象中的那麼枯燥，有些營銷案例實際上就是些小故事，讀起來還是相當有趣的。周宇晨自己看看，再和朱亞楠討論討論倒也樂在其中。幾天下來，一些營銷方面的知識也學了些。

早上，朱亞楠正在給周宇晨講些法律知識，出乎意料的，何雲娜卻出現在了公司門口。

“雲娜姐，你怎麼這時來了。”周宇晨沒想到何雲娜這時會過來。關於MP3的事，朱亞楠全權處理了後續的合同簽訂、等相關的事項，按說並沒有什麼事值得何雲娜親自跑一趟的。

朱亞楠把何雲娜讓坐下，周宇晨問：“是不是MP3出了什麼問題？”

何雲娜成熟而又性感的臉微微苦笑了下，嘆了口氣說：“小周，MP3倒是沒問題，不過還真遇上了些麻煩。我估計著你也許有辦法就來找你問問了。”在何雲娜看來，周宇晨能給自己那麼好的MP3整合核心，說不定真的能幫自己解決眼下的問題。

“何總，您說，您現在是我們天宇公司最重要的客戶，您的問題就是我們的問題。”朱亞楠任何時候都以一個標準的公司人的身份面對除周宇晨之外的人。

聖達電子現在面對的問題就是沒有好的銷售渠道，何雲娜大概的把情況說了下。聽完何雲娜的介紹，周宇晨倒是想起來自己和林峰的合作，同樣也是渠道的問題。掌握了優質的渠道，石頭說不定都當鑽石買；沒有渠道，鑽石當石頭也許都賣不出去。

“雲娜姐，難道電子匯真的有這麼大的能量？能控制東洲省如此大的電子消費市場？”周宇晨現在本質上還是個普通人，某些商業巨頭的實力，不是他一時半會能想象出來的。

“當然，即使我們聖達電子在最輝煌的時候，省內銷售量的7成都是從電子匯出去的。即便是省外，如果電子匯從中作梗，也會對銷量有很大的影響。電子匯不但是在我們東洲省，就算是在全國，也是有掌握話語權和企業生死的渠道巨頭。”何雲娜把情況解釋給周宇晨聽。

如果放在以前，周宇晨聽到這樣的訊息，肯定會對李立仁恨之入骨，但是透過林峰、透過最近幾天讀的那些營銷案例，以及朱亞楠將給自己聽的那些商場軼事，周宇晨現在只將這看做很普通的商業競爭而已。

“何總，聖達電子難道就沒有一點自己能掌控的渠道？比如一些大型的代理商？”朱亞楠從聽何雲娜訴說開始就一直在思考。

“以前是有，但是自從最近聖達電子戰線一直在收縮，為了節省開支，不需要得全部都裁撤掉了，現在我們聖達電子在全省各個市只保留最基本的辦事處，其他都取消了。另外魔音這個品牌這些年銷路也不好，很多代理商也不願意做我們的產品。”

周宇晨在辦公室裡來回晃悠著，擰著眉毛問：“雲娜姐，不是還有30％的渠道嗎，難道不能去找他們嗎？”

何雲娜沒有開口，朱亞楠替何雲娜回答了這個問題。“電子匯是大型賣場，每天的客流量相當大。而東海剩餘的30％渠道，卻都是一些獨立經營的小電子商鋪，每一家的客流量相當的少。假設魔音要從其他30％渠道開拓市場的話，面對的困難相當多。”

朱亞楠看了眼何雲娜，又繼續說道：“首先鋪貨就很難，你得一家家的和那些小商鋪談，等你全面進入市場那要耗費很多的時間，而電子匯這樣的大型賣場就不同了，能迅速全面進入。其次就是市場效果，電子匯能迅速讓你的產品