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（1）低起步費，它不需要你大量的投資。因為在個人創業之初，你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控能力。

（2）不需要僱人。因為你還不懂得人力資源的管理和掌控。

（3）減少中間環節。在未來，製造商不再和大型的代理商、批發商和零售商合作，而是直接跟每一個人和每一個家庭直接合作。

（4）不需要大量存貨。這是因為你沒有大量的資金用於存貨，你還沒有加速物資流通的能力。

（5）沒有人、財、物、進、銷、存、產7個環節的頭痛事。在這7個環節中，你只需要管好人和銷就可以了，其他的5個環節都由製造商來承擔。

（6）在你的經營中，始終有良師益友的指導和教育系統的支援。在你還沒有經商能力時，你需要有比你更高明的人來指導你，這種經驗的傳遞比財富還珍貴。

（7）公司實力雄厚，可以提供全球的市場，並且經營的產品是可以重複消費的，是每個個人和家庭都必需的，因此它不受通貨膨脹和經濟危機的影響。

雖然產品的質量和效果是開啟市場的必要保障，但“天獅”的成功不僅僅是因為它的產品，還在於它的營銷方式。天獅集團很注重全方位創新，單就營銷模式而言，他們對營銷制度的變革，無疑極具特色。

李金元認為，互動式營銷模式是一種減縮資本的營銷方式。其特點在於：化有形市場為無形市場，將有形的店面銷售作為一個輻射點，進而形成全面的營銷，從而達到減縮中介成本的目的。

李金元毫不諱言：“中國是雄獅，沉睡了幾百年，現已覺醒，正展翅飛向世界，而我們每個炎黃子孫都有義務讓她飛得更高更遠。只要我們端正心態、奮發圖強，21世紀是中國的，21世紀更是天獅的。”

顧問式銷售贏得顧客信任

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銷售模式（2）

在“天獅”，經銷商不僅是一名銷售員，而且更是一名健康顧問、產品顧問和市場顧問。由於天獅產品的多元化，他們必須具備這三種諮詢顧問身份之一。因而，當直銷商為顧客服務的時候，直銷人員的銷售也就不再稱之為一種單純的銷售，而更多的是促使自己成為一名能夠為顧客提供健康諮詢、產品諮詢和市場諮詢的優秀諮詢師，直銷商本身以與大家分享的態度來服務顧客，才能消除顧客的牴觸心理。這就是“天獅”的顧問式銷售模式。

當一位顧問式直銷商與顧客見面的時候，他不會一開始就去與人講產品、講計劃，而是以一種朋友的身份來與顧客建立個人關係。也就是說，對於新的顧客，天獅直銷商只會在心靈上給予一個輕輕的觸控，使其感受到自己的親切；時間相處長了，不斷地關心便能取得顧客難得的信任。

李金元認為，21世紀是一個快速變革的時代，市場競爭歸根結底是銷售服務的競爭。面對嚴峻的直銷市場，天獅集團的一線銷售代表們面臨著一系列改變。

（1）不再只是推銷產品，還要銷售解決問題的策略和方案。

（2）要向更高層的決策者和更廣泛層次的使用者銷售。

（3）銷售者必須成為客戶心目中可信賴的業務顧問和諮詢者，而不僅僅是產品的提供商。

市場環境的改變，也促成了企業營銷策略的改變。李金元要求天獅集團的行銷部門和一線直銷商必須做到以下兩點。

（1）必須以客戶為中心，為客戶提供個性化服務。

（2）必須以客戶業績為基礎，確立持續而密切的客戶關係。

天獅集團著重強調直銷員要從知識、態度和技能等方面全面提升自己的銷售能力。

一、知識

知識主要指