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直面直銷立法（1）

作為在中國本土成長髮展起來的企業，天獅集團對國內直銷市場的開放一直都心有企盼。2001年，中國加入WTO時承諾，在3年內為中國直銷建立相關法規。面對國內直銷市場即將展開的美好藍圖，“天獅”知道，殺回馬槍的時機來了。

為天獅事業正名

一、直銷、多層次直銷、老鼠會的定義

1．直銷的定義

根據世界直銷聯盟（Wor1d　Federation　Of　Direct　Selling Associations，WFDSA）的報告，直銷（Direct　Selling）就是指將產品與服務直接銷售給消費者，這是一條充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。

直銷的銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所或其他有別於固定性零售商店的地點。對產品進行說明、示範和銷售的人員通常被稱為直銷員（Direct　Seller）。

獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關係，販賣產品。這些獨立的直銷員有機會從事業中獲利，而且沒有任何事業風險。

直銷人員所銷售的產品五花八門，包括化妝品、個人保養品、家庭用品、個人清潔用品、營養品、流行飾品等等。

一般來說，這些產品的銷售方式都是以團體（團體聚會）或個人（一對一）說明的形式完成。團體聚會的方式是由直銷商邀請一些（通常是5～10人）朋友到家中或其他事先約定的地點，然後直銷商在這些人面前進行產品說明與示範，從而促進銷售並擴大自己的銷售團隊（找到新的事業夥伴）。

從事天獅直銷所需的成本通常很低。一般來說，只要購買一套創業資料就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何其他現金投入；而加盟連鎖商店或進行其他商業投資等通常得投入大筆費用，而且經營者必須承受巨大的投資風險。

直銷提供的便利性與服務，造福了廣大的消費者，這表現在有人親自示範與說明產品；並且送貨到家、提供產品滿意保證等等。

2。多層次直銷的定義

多層次直銷（Mu1ti1eve1　Marketing）制度是直銷業中很重要的一種行銷手法，又稱為“網路行銷（Net　Work　Marketing）”、“結構行銷（Structure　Marketing）”或“多層次直銷（Mu1ti1eve1　Direct　Selling）”。此制度也是一種能夠成功而有效地將產品與服務直接銷售給消費者，並使獨立直銷商獲得利潤的方法。

多層次直銷模式與單層次直銷模式最大的區別在於獎金制度。從事多層次直銷的直銷員取得獎金的基本方法有以下兩種。

第一，直銷商可以由銷售產品及服務給消費者而獲得零售獎金。

第二，上級直銷商可以從直屬下層的銷售額或購買額中賺取佣金，也可以從直屬下層的再下級的總銷售額中賺取佣金。因此，多層次直銷提供給直銷員獨立創業的機會，不但銷售產品與服務給消費者，也發展及訓練下級組織從事直銷事業。辨識合法的多層次直銷有以下四種方式。

（1）多層次直銷公司的加入費用通常較低。一般而言，加入者僅需購買創業資料、銷售輔助用品或示範工具箱即可。

（2）多層次直銷公司極不贊成囤積過量的產品。直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，並獲得不低於直銷價格90％的退款。

（3）多層次直銷公司的重心在於將產品銷售給消費者。產品品質通常以優異著稱，且廣受推崇。同時提供消費者滿意保證或猶豫權，不滿意的消費