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陳子軒認真的想了想，雖說王經理的態度已經很明顯，就是讓他撿軟柿子捏。華夏聯通在家庭固話寬頻方面和手機移動方面，都具備一定的價格競爭優勢，這是能夠做出業績來的部分，而在政府寬頻市場，華夏聯通那微弱的價格優勢，就不成為優勢，那是一塊十分難啃的骨頭，最好不要去碰。

雖說先易後難的道理，陳子軒也懂，但是在銷售上，市場的份額，就是那麼大，我多爭一塊，你就少一塊，你要是完全放棄，那整塊蛋糕就等於拱手讓給人家。做市場，如果總是挑容易的做，那永遠沒辦法成為行業的老大，永遠沒辦法打破市場的壟斷局面！只有不斷攻堅，把那些難做的，做不下的一步步做下來，把不可能變成可能，把空白市場變成競爭市場，才有可能最終成為行業大佬，具有行業的話語權和控制權！

在陳子軒的心裡，金陽縣這一次的“資訊化升級”專案，就是一次攻堅的絕好機會，如果不去參與，或者即使是參與也是被動參與，敷衍了事，那毫無疑問的，無法獲得成功，但是如果好好準備，認真面對，說不定還是有一絲機會，即使這個機會只有百分之零點零一，但這就是和買彩票一樣，中獎的機率非常低，但是總有中到頭獎的人！對中不到獎的人而言，百分之零點零一的機率，就是零，而對於那唯一的那個中了獎的人而言，百分之零點零一的機率，就是百分之百！

陳子軒的頂頭上司，年近四十的王經理，能爬到現在的職位，靠的是穩紮穩打，圓滑穩重，他早已經沒有年輕時候的銳氣，但是陳子軒不一樣，他經歷過前世三十歲後的消沉和低迷，深深瞭解一個人年輕的時候，要多去嘗試，多去拼搏，不要怕失敗，路是闖出來的，一個沒有背景的大學畢業生，要想出人頭地，爬上高位，就必須要有野心，要敢去拼敢去闖！

陳子軒對王經理的態度，有一些失望，但是他能夠理解，對於大多數的普通人，王經理的經驗和做法，是四平八穩，規規矩矩的，按照他的想法去做，至少能保證不會失敗，但是也不會有大的成功。

但這不是陳子軒的目標，華夏聯通，並不是他職業生涯的終點，他的目標，不是三十歲以後升到部門經理的位置，四十歲以後，升到分公司總經理的位置，他要的，是更大的成功，是攀上那金字塔的頂端！

所以，陳子軒做了兩個決定：一是不管王經理支援與否，他都會去竭盡全力的去參與這一次的專案招標。二是不打無準備的戰，既然從王經理這裡已經要不到政策支援，那麼他準備向金城市分公司的總經理，直接申請！

第一卷　第二百四十章　寬頻專線

“小艾，你和阿珍從現在開始，著重盯著縣**‘資訊化升級’這個單子，利用你父親的關係，打聽一下這件事情，我們到底有沒有機會，爭取找到突破口……”

“嗯，我明白。”

“阿珍，你要把縣**的招標方案研究透，做出初步的投標書來，儘可能的詳細，還有，最好能搞到華夏電信他們的標書內容，就算搞不到，至少要了解到他們的佈網方案和價格底線。”

“好的。”

陳子軒在自己的辦公室，召集李小艾和專門負責縣**機關一線的業務員喻珍，為競標**的“資訊化升級”工程做準備。因為這一次招標的競標日期定在11月初，所以這件事情將作為陳子軒11月份的工作重點，在10月底就要開始著手做準備。

10月份的銷售業績，陳子軒已經不需要太過操心，有特殊的激勵政策，再加上國慶假期出色的促銷活動，這個月的月度業績同比去年增長100％應該是沒有問題的，陳子軒現在擔心的，是9、10兩個月的特殊政策期過後的11月份，可能會出現業績的大幅下滑。因為業務員和促銷員手中能夠利用的資源和網路，都已經運用了