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事實。下面是一個假想的簡短的採訪案例：

記者：卡邁恩，請向我們介紹一下這本書更多的內容。

卡邁恩　：本書第一次告訴讀者如何像喬布斯一樣做演講。這位蘋果公司的CEO被認為是當今世界上最令人振奮的演講大師。這本書透過細膩的描述，引導讀者瞭解他推銷想法的途徑、措施。最重要的是，任何人都可以透過學習這些技巧來提高他或她未來的演講水平。

記者：好吧，我們從何處開始呢？

卡邁恩　：如果你遵循以下3個步驟，你就可以“像喬布斯一樣做演講”（在交談中至少重複兩次這一標題）。首先，準備好故事；其次，介紹經驗；最後，組織材料。讓我們進一步談談這些步驟：第一步，準備好故事內容……

你可以從這個例子中看出，遵循“三的原則”的線路圖，可以提綱挈領地建立出一個簡短的採訪提綱，也可以應用於更長時間的採訪中，或者貫穿於整個演講。

你的聽眾的大腦正在加班，在你演講的過程中，他們不斷地消化著你傳遞過來的文字、影象，並進行感官體驗，同時還可能在自言自語。請儘量對他們友好一點，使他們更易於並樂於接受你的演講。

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場景6 如何描述競爭者？

藍色巨人將主宰整個計算機行業，引領整個資訊時代嗎？喬治？奧威爾的預言會成為現實嗎？

—史蒂夫？喬布斯

問題＋解決方案=經典的喬布斯

引進對手（或問題）可以喚起觀眾的正義感，使其緊密地團結在英雄（或解決方案）的周圍。喬布斯往往根據這種經典的故事模式策劃激動人心的演講。例如，在他最得意的演講—2007年Macworld大會iPhone手機的釋出會上，30分鐘的時間裡，他花了3分鐘解釋了為什麼iPhone產品時代已經來臨。當時，強勁對手包括當時市場上所有的智慧手機，但是喬布斯認為它們都不夠智慧。

蘋果宗教

營銷大師馬丁？林斯特龍（Martin　Lindstrom）在他的《買—顧客為什麼買？如何購買？買的真相！》（Buyology：Truth　and　Lies　About　Why　We　Buy）一書中告訴我們：“宗教—莊嚴高貴的傳道，神秘的符號和儀式。”蘋果公司的廣告所傳遞的資訊和宗教的推動力量有異曲同工之妙，都有著共同願景和明確的敵人。

“一般宗教信仰都有一個明確的願景。”林斯特龍寫道，“這就是說，他們都有著明確的使命，無論是達到一種完美的狀態還是實現某種精神上的目標。當然，大多數公司也都有其明確的使命。史蒂夫？喬布斯的願景規劃可以追溯到20世紀80年代中期，當時他說：‘人類是這個世界上變化的創造者和推動者。因此，人類應高於電腦系統和結構，而不是從屬於後者。’20多年過去了，當iPod播放器也已經售出了幾百萬部後，蘋果公司仍然堅持這一願景。”

林斯特龍常年研究老牌子的共同特徵。他認為，宗教和品牌具有共同特徵，以蘋果公司為例，它們有一個共同的特徵：征服共同的敵人。“有一個明確的敵人為我們創造了一種機會，我們不僅可以清晰地表達並展示我們的信仰，而且還可以將我們的忠實信徒們緊密地團結起來……這種我們主動宣佈挑戰的策略會吸引我們的忠實客戶，引發爭議，提高忠誠度，並迫使我們展開思考、爭論，當然會引起購買行為。”

強勁的對手：一種便利的故事講述工具

史蒂夫？喬布斯和美國前副總統阿爾？戈爾都轉變成了全球變暖問題的專家，他們有3個共同點：對改善環境的承諾，對蘋果公司的摯愛（戈爾就是蘋果公司的董事會成員），以及有