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”；周家欣寫的紙上也是四字：“保衛山城”。

兩人笑罷。林湯圓對周家欣說：

“我雖判斷童凱華必直取重慶市場。把我們最重要也最穩固的市場拿下來，也就決定了這場商戰的基本勝負。但是我還沒有一個全面的具體的應對之策；而你曉舟，即已知對方的意圖，又早成竹在胸，無計焉敢談保衛？說說吧，我現在洗耳恭聽。”

周家欣被林湯圓的恭維弄得有點不好意思。

“林叔，你太客氣了。不知道你注意到沒有，商戰不管以什麼形式進行，最終都落在價格兩個字上頭。

這是因為商品的價值主要是由其價格來反映和最終體現出來。簡單點說，由於我技術新穎，生產工藝先進，材料及人工，運輸等等費用低，就造成在同樣的條件下，即價格相同的情況下，所體現出的價值就大，也就是我們常言的利潤空間就大。這就是商戰的最有力武器。

你成本高，80元降到50元，就會折本；我從80元降到45元，才會折本。這‘5’元也就是對方揮舞的打擊大棒。上海龍翔概不如此！”

“那上海龍翔這次降價傾銷，大概會殺到什麼價位呢？”林湯圓有點擔心的問。

“林叔，這個要童凱華把他的價格拿出來給我看，我才知道啊。”周家欣一臉正經。

“你個小鬼頭，作弄我哈！”林湯圓笑了。

“不，這是真的。對方的價格攻勢，一定會以我們推出的新銷售季的商品價格為靶標。你定80元，他就定成75元；你定成50元，他就成了45元－－－。與其費力不討好的猜對方會出一個什麼價格，不如想想我們該出一個什麼價格來儘量縮小這‘5’元的差距。”

“對，對。上海龍翔就是算上運輸費用比我們高等不利因素，整體綜合實力也決定了其對我們的優勢。我們該咋辦？”

36年初夏的天氣也跟眼下的時局一樣火熱。

屢次反蔣不成，卻總是不死心的廣東軍閥陳濟棠在36年的初夏又扯起反蔣的大旗，而且這次下了血本，準備的比較充分：光是中國三大空軍（9？18最大的東北空軍數百架飛機完好無損送給了小日本恨得周家欣牙痛）之一的廣東空軍就有一百餘架各式飛機。

由於多次反蔣不成反被蔣反，搞得心裡懸吊吊的陳濟棠於是先求神拜佛佔了一卦。卦上只見四個字“機不可失”。陳大喜，隨即發出討蔣檄文。沒等他話音剛落，一百餘架廣東空軍的飛機飛離廣州機場投靠老蔣去了。原來，最高領袖早已透過軍統二處的鄭介民瞭解並實施了收買廣東空軍的計劃，一共花了2200多萬元，給了陳濟棠致命一擊。陳濟棠這才搞醒豁：原來這個‘機’不是機會的機，是飛機的機，意思是‘飛機’不可失啊！

同樣的，覺得機不可失的童凱華也在初夏發動了針對重慶萬佳商貿和乘風機械廠的商戰。

一場沒有硝煙但火藥味濃重的商戰在山城拉開了大幕。

“曉舟，上海龍翔針對我們的價格已經出來了。我們定的55元，成本大致有45元。上海龍翔直接把價格殺到47元，果然是盯緊了的！”

劉文漢急衝沖走進較場口重慶萬佳商貿公司的辦公大樓二層董事長辦公室。現在這裡是這場重慶保衛戰的最高指揮部。

“啷個辦？難道我們把價格殺到45元。去年我們一臺‘夏天涼’可賺了三十多元啦！”

乘風機械廠朱富倫廠長哀嘆道。知道今年日子難過，沒想到這樣短兵相接。

“朱廠長，你去年賺的那叫超額利潤，不是常常能有的，常常有的那叫壟斷利潤！我們現在不是怕賺不到錢，而是怕丟失了市場！佔有市場份額才是最重要的。佔有市場我們最終會賺到錢的。”

周家欣有點惱火這個短