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別墅之類的利潤豐厚的專案。普通的家裝其實很多都是公司內部人員的關係戶。就像趙建旭和馬老師之間的這種關係。

但事實上，目前國內的房地產也開始逐漸走強，其主要的專案卻都是集中在商品住宅這一領域。而裝飾企業接受這類專案也大多都是外牆裝修這些部分。普通居民如果沒有裝修公司的內部關係，很少會選擇請裝修公司來裝修。大多數人都會找街邊的散工去做這類專案。

但街邊的散工，工程質量的確是沒辦法和裝修公司相比的。而事實上他們的要價其實也不低。特別是在採購材料的回扣上，這些散工有的是辦法從材料商那裡拿到扣點。這些情況韓老三是最清楚的。他之前在沒和安華公司合作的時候，就是做小包工隊的。客戶自己買材料，總會找他幫忙看看質量。雖然是單包，但只要他跟著，等客戶定下買哪家的材料之後，隔天他就可以去找那材料商。五個點的扣點材料商其實早就給他預留好了。

“目前我們公司面臨著困境，我們要衝出固有的這種思維。不用和安華公司他們在大工程上爭鋒相對，我們的業務應該向他們不願意做的領域拓展。而家裝應該就是我們需要的藍海。在這個領域，我們的實力和那些散工、小包工隊相比要強出很多。而這個市場事實上卻是很大的。雖然利潤會低一些，但只要工程業務量上去了。我們就能得到我們想要的市場主導權！”雷濤接下去的一番話，將他心裡真正想要在這次會議上表達的意思都說了出來。

順著雷濤的思路，與會的雷霆公司中高層管理人員隨即展開了熱烈的討論。雖然也有不同意見。但在這次會議上，雷霆公司的藍海戰略最終還是確立了。

作為裝飾公司，他們要進入家裝市場和那些散工和小包工隊搶飯吃，問題還真不少。首先就是在價格上。他們的人工核定成本比散工和小包工隊高不少。為了維持工人的收入水平就必須讓出一部分利潤。

其次是在材料的採購上，一般而言現在的家裝都是採用的單包形式。而如果由客戶自己選購材料，一是質量沒有保證，二是從總價上來說客戶並沒有佔到多少的便宜。他們買的材料a級貨的價錢只能買到b級貨，更別說有的材料商報價看似很低，但加上給那些裝修隊的扣點，其中的利潤自然只能是在材料的質量上壓榨出來了。這也就是為什麼家裝的時候，明明是客戶自己採購材料可最終卻質量得不到保證的原因了。為此雷濤和各部門協商制定出了不少有針對性的解決辦法。

還有就是為了實施這個藍海戰略，業務部和設計部必須擴充人手。特別是設計部，目前的設計師團隊根本無法滿足那麼多的家裝業務的。業務部將業務目標轉向了家裝市場之後，大量的普通家裝而這時就顯現出雷濤提前佈局的一大好處了。

雷濤找到了許丘青，要求提供更多的實習生。雷濤甚至提出了一個合作辦學的建議。

“你是說在產學研基地開辦實習生短訓班？”許丘青對於雷濤腦子裡層出不窮的新點子都有些應接不暇了。而雷濤提出的這個在邯大產學研基地開辦實習生短訓班的建議，細想想的確是很有用的。

邯大的學校教育雖然給這些學生奠定了紮實的業務基礎。但在投入實際工作之後，很多現實的問題，在學校的課程裡是根本沒有教過的。所以這些學生畢業之後，為了理論聯絡實際，在單位裡還得差不多重頭再學一遍。

這就造成了很大的浪費。而雷濤建議在產學研基地給這些學生提前開設實習短訓班，實際上就把這個在畢業後需要完成的過程給挪到了實習階段。

邯大的產學研基地，當初也是為了配合教育局推行的產學研一體化的改革嘗試而辦的。但事實上這些年來都只是一個空架子。其實際效果還沒有學生會搞得那個大學生創業計劃有用呢。

雷濤的