第75部分(第4/5頁)

摘下了灰色墨鏡，打量了一下雙拼別墅，道。

“蘇小姐，裡面的裝修和格局更加精美，我現在就帶您進去看看吧。”蘇凝說道。

“好的。”蘇菲點了點頭，隨即跟著蘇凝向走進了雙拼別墅的院子。

張偉、陳建生等人也在別墅門口看到這一幕，讓陳建生夫婦臉上露出一絲詫異之色，而陳建生直接開口，問道：“小張，這是怎麼回事？開跑車來到那個蘇小姐也是看別墅的客戶嗎？”

“陳哥，咱們看咱們的，不用去管他們。”張偉敷衍了一句，說道。

“小張，你這服務態度就不對了，既然說好了要我們來複看，怎麼約了其他的客戶來看房。”陳建生的老婆也有些不滿的說道。

世間很多事情就是如此，任何東西一旦出現了競爭者，都會變得愈加珍惜起來，就像是陳建生夫妻兩人一樣，張偉不約他們復看，他們也沒有提出來看房子，但是一旦出現了和他們一同看房子的客戶，他們反而覺得心裡有些不舒服。

“陳哥、嫂子，這你們可就是冤枉我了，我能來帶你們看房子，其他中介也可以帶客戶看房，我也沒有理由不讓人家看房子呀。”張偉說道。

“那也不至於趕的這麼巧吧，我們剛走到門口，她們也正好趕過來。”陳建生的老婆問道。

“嫂子，夏天六點以後正是看房的高峰期，你怕白天受熱，別人也怕呀！再說這套雙拼別墅價效比很高，很多中介公司都把他當成了主推房源，我估計可能還要漲價。”張偉道。

“還要漲價！”聽到了張偉這般說，陳建生夫妻兩人臉上都露出了一絲詫異之色，隨即跟著張偉進入了別墅中，而蘇凝、蘇菲一行人也緊跟著走了進去。

張偉、蘇凝、蘇菲等人上演的這出戏，就是逼定中的比較常見的一種‘裝客戶’，給客戶造成一種競爭的壓迫感，逼迫客戶儘快的下定決心，並且儘早的下定金。

蘇菲和文芳兩人裝的就是客戶，而蘇凝則是裝的其他中介公司的人，為的就是讓蘇菲和文芳看房子，引起陳建生夫妻的競爭和緊迫感，好讓張偉趁機逼定、簽下此單。

選擇蘇菲和文芳兩人裝客戶，張偉也是經過認真考慮的，首先陳建生夫妻兩人沒有見過她們，第二她們沒有幹過房地產經紀人，只要進行本色出演就可以，不容易出現什麼破綻。

而做過房地產經紀人的則不行，他們說話的語氣、邏輯、專業術語都不同，比如一個最簡單的例子來說，經紀人稱撥出租房的主人為‘業主’，而普通人更喜歡稱呼其為‘房東’。

經紀人對這種細節的稱呼和習慣，都已是深入骨髓之中了，很容易在不經意間說出來，很有可能會被細心的客戶給拆穿，到時候反而會適得其反，讓客戶覺得張偉不夠真誠，這個單子肯定就會談崩。

進入別墅之後，張偉陪著陳建生夫妻看房子，也不知是不是第二次看房的原因，兩人對於房子看的不是很認真，似乎更加關注蘇菲等人的一舉一動，彷彿想要探聽一下蘇菲對房子的看法。

然而，不知道蘇菲是不是有意而為，在看房的過程中很少提到對房子的看法，反而是不時的對文芳調笑兩句，彷彿買房子的興趣並不是很大。

過了一段時間後，張偉發現陳建生夫妻已經看完了房子，但是卻沒有急著離開，像是在等待著蘇菲先走一般，恰好蘇菲一行人也從樓上走了下來，而蘇菲也拿出手機撥打了一個電話。

只不過令人驚訝的是，蘇菲打電話的時候說的是一口地道的英語，而翻譯成漢語的大概意思是：“親愛的，我現在看了一套別墅，戶型和裝修我都很喜歡，而且價格也不是很貴，我想要把它買下來。”

不知電話裡的人跟蘇菲說了什麼，只見她再次用英語說道：“哦，如果可以的話，我希