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社會帶來的人際關係的變動和生活安全的變化，也使得保險成為人民生活

越來越不可缺少的服務。醫療改革、戶口改革、國企改革、獨生子女政策、老

齡化趨勢、鐵飯碗的徹底碎裂、市場競爭的日益加劇、汽車化社會……無一不

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意味著保險必將成為我們生活中的流行語、必需品、吉祥物、相思病……

中國人民對於保險的意識非常差我們不說，改變這種很差的保險意識的歷

史使命，其實就落到了今日和未來保險業的你們青年身上。在這個領域，需要

多少高素質的人才，需要多少受過大學教育的、雙學位的、碩士文憑的人才，

來開創中國保險事業的第一個高潮。而在這個第一次高潮中，有多少人將會得

到經濟上的巨大收穫，贏得能夠“保險”終身的金錢保障！

我的一個朋友，《圖窮對話錄》第23篇的主人公邢學軼先生，在我的鼓勵

下投入了前景無限的保險事業。他目前正在艱難地做著一個保險推銷員，夢想

有一天成為“藍鯨成員”，這是保險業嘉獎那些出色的業務員的一種榮譽。如

說保險業多麼發達偉大，業務員就是這個領域裡最光榮的生產者，是保險業輝

煌的最根本的締造者。

簡單說，需要太多的大學生來推動保險業的發展和繁榮。在今後的數十年

之內，這個領域將會像“藍鯨”需要魚兒一樣，張開巨口來吸引人才！誰說保

險業人才過剩、不需要新人我跟誰急！中國保險業有多麼落後，中國保險業就

需要多少人才；中國保險市場有多大空間，中國保險市場就有多少財富等待你

們獵取。我的來信，無意和你交流我對保險的興趣和知識。但至少，我希望你

告訴自己：既然你從事保險，就應該對這個行業的前景有充分的瞭解，有強大

信心，有奮鬥一生的使命感，有為人群傳播保險福音的崇高使命感！

上述對於保險業人才需要的分析，可以推而廣之到任何其他領域。結論是

非常簡單的，中國市場，專業化的人才非常缺少。目前瀰漫於市場的所謂“大

學生過剩”的論調，其實也是一種“人才缺少”貧血狀況的反映：是人們對於

各種行業發展趨勢的遲鈍，人們對於人才需求動向的麻木，人們對於市場經濟

對人才需求觸角的漠視，人們對於西方發達國家勞動人口高素質的無知……

還有一個說法，是造成“大學生過剩”這個悲觀論調的萬惡之首。剛剛從

計劃經濟的人才惡夢裡醒來不久的中國社會，有一種普遍的就業機會無意識和

人才價值倒錯：好像大學生不從事某種職業，就不是大學生就業！這個觀點，

很快就會過時。但是，在它過時之前，將人為地使許多大學生找不到工作！

支撐美國經濟繁榮的那些支柱產業，汽車、房產、以保險為重要內容的金

融服務的領域，是什麼人呢？是那些活躍在第一線的銷售員、經紀人、中間商

（car　sales　person；　insurance　underwriter；　real　estate　agent）。福特創

造了汽車，摩根創造了銀行，貝聿銘創造了高樓大廈。但賣出汽車的人，推銷

保險的人，銷售房子的人，則創造了美國。

人民，只有人民，才是創造世界歷史的動力！

麥當勞的創始人，在他53歲建立第一個麥當勞