第5部分(第2/5頁)

：“A。EO正是勝在部分效能的創新突破上。”

“哦？那麼就請閆代表出示效能報告以及市場調查報表咯！”蘇易正慵懶地說。

閆敏兒握緊了拳頭，強忍住怒火說：“可以。第一次談判到此為止！三天後給你答覆！”

蘇易正聳聳肩，微笑著點頭答應。

第六回　談判桌上的遊戲（2）

遊戲是真正的直擊內心的東西。

……《蘇易正日記》

三天之後，MaxTurn把各類裝置的價格開出了詳細清單，並且報出總價280萬美元。經過激烈的爭論，總價壓到了240萬美元，直至230萬美元。到此為止，MaxTurn表示價格無法再壓。隨後在持續長達九天的談判中，雙方共計談崩了35次，最終拉鋸戰並沒有結果，雙方互不妥協讓步。

MaxTurn首爾分部咖啡座。

蘇易正端起咖啡杯，看著熱氣氤氳而上，微微蹙眉。近兩週的談判讓雙方都元氣大傷，誰先鬆口，誰就是輸家。雖說易恆足夠能承受得起目前的價位，但蘇易正怎麼也不甘心現在讓步，如果能以低廉的價格買斷最高階的技術，那就會是宗最完美的生意，可怎樣才能讓MaxTurn先鬆口呢？

“看來蘇易正先生是勢在必得啊！”閆敏兒嬌笑著走過來。

蘇易正一見來人，瞬間收起愁容，滿面春風地與之握手道：“閆代表才是呢！像閆代表這樣精明的賣家，恐怕MaxTurn找不出第二人了吧！”

“蘇易正先生真會說話！”閆敏兒俯身上前，看著蘇易正的眼睛：“或許……我們還有商量的餘地？”

蘇易正微微一笑，說：“MaxTurn的裝置應該不止我們易恆一個買主吧？”

“很遺憾，我們只看中了易恆的潛力，其他買家似乎都是軟腳蝦……”閆敏兒故作無奈地回答。

蘇易正哈哈哈大笑起來：“閆代表果然是有誠意！但這段時間的談判拉鋸戰又該作何解釋呢？”

閆敏兒正色道：“我們MaxTurn怎麼說都是商界頂尖的企業，如果賤價做買賣，似乎有點說不過去吧。何況易恆也不是那麼缺錢的主吧？”

蘇易正點點頭表示贊同。他緩緩地湊近閆敏兒，男性的氣息撲面而來：“但是……我們易恆也不會多浪費一分錢。”然後起身告辭。

閆敏兒呆愣在那裡，蘇易正剛才的舉動讓她心跳加速，她撫著尚未平靜的心口，甜甜地笑了。

“社長，是否到了該簽字的時候了？”吳室長憂心忡忡地說，“回顧談判整個歷程，前一段基本上是MaxTurn漫天要價，我方就地還價，處於較被動的地位，如果對方以為我們易恆是抱著過了這個村就沒有這個店與他們進行壓價談判時，就難以再叫他們讓步了。”

蘇易正把玩著手中的火機，突然計上心來。他狡黠一笑：“吳室長讀過《孫子兵法》嗎？”

“什麼？”吳室長頓時丈二和尚摸不著頭腦。

“《孫子兵法》裡有一計叫‘聲東擊西’。說的是凡是作戰，所謂聲，就是虛張聲勢。在東邊造聲勢而襲擊的目標是西面，聲在彼處而襲擊此處，讓敵人不知道如何來防備。這樣我所攻擊的地方，正是敵人沒有防備的地方。”

“那社長的意思是……”

“吳室長，去和日本天明會社聯絡，告訴他們，我們要買他們的A。EO一代。”

“什麼？這……”

“另外，做的時候要暴露在天光下，讓MaxTurn知道。”蘇易正補充道。

吳室長雖不清楚蘇易正的用意，但是仍然聽命服從。

“什麼？！易恆要買日本天明會社的A。EO一代？！”閆敏兒大吃一驚。