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鍾，決定冒這個風險。如果連四百元的風險都不肯冒，她將來怎麼可能放開了膽子創業呢？

因為重生前從來都是按部就班地生活，沒有創業更沒有過真正去創業的想法，秦曉彤做事其實一直都是保守型的，但她今天意識到，如果將來她想要創業成功，就不能永遠這麼保守，她需要的是在謹慎中大膽前進。

而在跟某位老闆還價時，情況比秦曉彤想得更好。這位老闆說，如果東西賣不出去，在不影響二次銷售的情況下，她可以拿收據來退，不過是以比進價少十元的價格。雖說這樣一來，她會損失近一半的進貨費，但如果真賣不出去，東西放著也是積灰，還不如便宜點讓老闆收回去。這已經是大大降低她的風險了。

最終，秦曉彤花三百五十元買了最小批發量的四種貨物，又用三元買了二三十條樣式還可以的包裝袋，稍顯吃力地提著老闆贈送的黑色大塑膠袋，坐上了回住處的公交車。

稍做整理之後，秦曉彤決定先在自己小區後門試試。益新小區後門有不少飯店，每到飯點，來往後門的人絡繹不絕。她倒是可以將它作為試點，要是那兒賣得好的話，那就繼續在那兒賣，不然就換地方。

早早吃過晚飯後，秦曉彤就用她書桌上的那塊布，包著她的一大堆東西，走到了小區後門。沒想到的是，雖然天還沒黑，但在後門擺地攤的人還挺多的，進出門的位置都是攤位。再往外就是大馬路了，秦曉彤只能將自己的東西擺在相對靠裡的位置，攤開桌布後，將東西都整理好，等待著她的第一筆生意。

看其他攤位時，她突然發現她想得還是不夠周到。因為這邊比較黑，每個攤位攤主都會帶一個充電的節能燈，照著自己攤位上的東西，就她這邊黑漆漆的一片。連東西長什麼樣都看不清，誰還會來買東西呢？

這一時半會兒的，秦曉彤也沒地方找燈去，她想了想，從口袋裡摸出手機，開啟了手電筒應用。

現在，她的攤位也夠亮了。

第36章　一個樂觀者

秦曉彤一開始的定價策略是在進貨價的基礎上加十元，不過到地方發現在這邊擺攤的人有點多之後，她就先觀察了別人的叫賣。冬天大家擺地攤賣的東西都差不多，帽子，圍巾，打底褲，暖手寶……秦曉彤注意的是跟自己賣相似東西的攤主，他們所賣的圍巾之類的東西，跟她的差不多，叫價三十到四十，應該是在成本價上加十到十五元。

秦曉彤思索片刻，決定跟他們叫價一樣。同樣款式的圍巾，她這邊賣得便宜五元，顧客肯定會在她這邊買，但她現在並不想當出頭鳥。每個地方都有各自的潛規則，要是她破壞了他們預設的行事規則，很可能會被視為眼中釘。她大學的時候曾經參加過學生會，因為跟某些小團體理念不合，又不願降低自己的道德準則，後來鬧得很不愉快，因此乾脆退出了學生會。當然，後來那個小團體做的事太過分，終於鬧到了系裡老師那裡，被打壓掉了，不過那已經不關她的事了。

天色越來越晚，來往的人也越來越多。

秦曉彤的攤位前，也漸漸有人停留選購了。她也不愛多話，只是在對方表現出明顯興趣的時候，才說一下價格。

半小時下來，秦曉彤賣出了一頂帽子，成功做出了第一筆生意總能讓人心情愉快。不過她剛把錢收好，兩個保安制服模樣的男人就過來趕人，不讓他們在這裡擺攤。

其他人顯然早對此習以為常，不緊不慢地收拾東西，有幾個攤主甚至在收拾東西的時候還賣出去幾雙襪子。

秦曉彤收拾好自己的東西，提回了家。

雖說這一次實驗只有半小時，但她覺得擺地攤賣東西的前景還是不錯的。只是小區後門那兒，看樣子時常有保安來趕人，擺攤也擺不了多久，她得再找一個地方。

回去的