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會的日子，雨曦心事重重地向公司走去。真有點不太想進公司，只要一走進樓道，就會看到一張張同事們的保費業績榜，低則上千，高則幾十萬，甚至有上百萬的。那些前輩們的確很厲害！而那上面並沒有她和容容的名字。這會讓她自慚形穢，羞愧得抬不起頭。不知容容那怎麼樣了？上週五開完早會後她們匆匆聊了幾句便各奔東西了。容容看起來並不太著急的樣子，還說打算週末和朋友一起出去玩的。

一出電梯，一張牆面上十分顯眼的大紅喜報讓雨曦徵在了那裡，上面赫然寫著：“林媛容，卡單保費兩萬元！”容容真棒！可她是如何做到的呢？幾天前還說沒著落，現在卻突然有了這樣的成績，真不簡單！雨曦感慨著。

可是她呢？除了一張一百元的意外卡單之外什麼都沒有。會間，雨曦有些好奇地問起容容是怎麼做到的。容容非常謙虛地說，其實多虧一位朋友的幫忙，她在北京已經有三年了，雖然認識了不少的人，可是這一個月內也沒做到期交的保單，這兩萬元是朋友幫忙，給自己廠子裡的二百名工人投的意外團險。

雨曦完全沒有了自信，早會結束後，她正要離開職場，王經理叫住了她：“雨曦。”

第30章　席捲

王凌峰：“雨曦，我們談談吧。”

葉雨曦：“恩。”

王凌峰：“這個月你才剛剛開始接觸市場做業務，業績不太理想很正常。首先你要明白這一點。”

葉雨曦：“王經理，對不起！我讓您失望了。我的業績不是不太理想，簡直是糟糕透了。我太笨了！”

王凌峰：“先不要灰心，也不要就這樣否定自己。新人一開始都容易這樣的。下面我來幫你找找問題出在哪兒，然後我們一起想辦法解決它。”

雨曦慢慢收拾起自己的沮喪，開始進入和王經理的理性分析。王經理專業而又慎密地幫她在各個環節排查著問題。最後，落在了兩處地方：人情與促成。他耐心地和雨曦講著這兩點的重要性和她的不足：她並沒有在和客戶做朋友這方面下功夫，而只是單純地認為只憑專業和真誠就可以打動別人。而且她在促成方面把握得並不好，不及時更不強勢。要知道，客戶的決心常常是需要業務員來推動和幫助落定的。而且有了關係和那份人情，客戶才會更信任她，也不好再假意推脫。

王經理的話讓雨曦有茅塞頓開的感覺，像看到黑夜中的一道曙光。可是，轉念之間，她還是露出了為難的神色。

“怎麼了？雨曦！”王經理看出了她的退卻。

雨曦整理一下思緒，然後說出了自己的顧慮：“王經理，其實我覺得自己在這方面很不擅長。”

王凌峰：“呵呵！沒關係，慢慢來。下次和客戶約好了面談時我陪你一起去。你先看我怎麼和客戶說話的。”

“恩，好！謝謝王經理！”雨曦非常感激地露出了笑容，覺得似乎有些底氣了。

王凌峰：“對了，還有一件事。上次我要你辦的工商銀行的工資卡有沒有辦好？這個月的工資一週後就會打到你的帳戶上了。”

葉雨曦：“工資卡是辦好了，可是我哪會有什麼工資啊。好丟臉。”

王凌峰：“有的。應該會有幾百塊的底薪。”

葉雨曦：“不對啊！底薪是有業績底限要求的，我不過只有一百元的業績，還差好多呢。”

王凌峰：“呵呵！加油，繼續努力，不要放棄就好。以後會有更多的。這次我給家裡人辦了一些卡單，辦理人員寫的是你的名字，已經達到了最低底薪的要求，雖然不算太多，但是總不至於為零。”

“王經理！我不要！”雨曦有些激動，像是受到了侮辱一樣。

“不要這麼倔強，第一個月做業務都不容易。我不能讓你跟著我卻掙不到一