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我完全能理解，怎麼防範風險，我有一個初步的想法，你看行得通行不通？” “請講。” 牛三立道：“這次，我們鄉里之所以要搞運輸公司，就是想搞活鄉里的物資流通，提高農產品收購價格，讓農民增收，這件事我們鄉里已經作出了決定，怎麼防範風險，我有個想法，就是在正常的貸款擔保人之外，再增加一個總擔保人，我負責找一家信用、實力都通得過的公司做總擔保人，萬一出現大面積還款風險，由總擔保人負責歸還。” 肖世昌就道：“如果是這樣，我們信用社的風險就小了。但是，這個總擔保人，風險不小。” 牛三立就道：“所以，這件事可以做，但是要保密。我們鄉里也要嚴格控制風險，一方面，貸款物件要選擇老實本份人品好的，另一方面要大力推動誠信建設，在全鄉努力建立信用鄉和信用村，在全鄉真正形成‘講信用光榮，逃賴債可恥’的良好氛圍。” 肖世昌聽了就很高興，道：“牛書記說得好，希望冠山鄉能在全縣帶個好頭。” 由於在“總擔保人”這一問題上達成了共識，接下來的談判就順利多了。

第三十七章　切入點（五）

中午，肖主任請客，定在縣裡新開的一家叫做“湘味魚頭”的餐館。 地點定好後，肖主任試著給賈縣長秘書盧輝打了個電話，問賈縣長中午有沒有時間過來？ 盧輝稍後回話說：“賈縣長問貸款之事談好了沒有？，談好了他就過來，沒談好，就等談好了再過來。” 肖主任就笑：“哎呀，還好，談得差不多了。” 盧輝就道：“那好，賈縣長一會過來。” 放下電話，肖主任笑道：“牛書記，都說賈縣長對你很支援，今天我算是見到了。” 牛三立笑道：“沒有縣裡和信用社支援，我這個書記就當不下去了。” 一行人到了“湘味魚頭”，在包廂裡打牌等賈縣長。 沒等多久，賈縣長就來了，先跟牛三立握手，開口就問：“貸款的事，你們談得怎麼樣？” 牛三立道：“肖主任很支援鄉里的發展。” 賈伯光就很滿意，跟肖世昌握手時很是用力，道：“肖主任不錯！” 牛三立請示了賈縣長以後，把趙鑾雄也叫來了。 趙鑾雄現在雖然還是受董胖子打壓，但得到賈縣長幫助，情況已經好了很多，最近也接了幾個工程，再加上若雲養生茶的銷路已經開啟，前景非常好，底氣就更足了。 趙鑾雄話說得很牛：“肖主任，本來我是想直接出資在冠山鄉搞個運輸公司的，牛書記不同意，他是想真心幫助農民發財，是想要推著農民適應市場經濟大潮。我呢，也就不好意思跟農民兄弟搶飯吃了。牛書記請我當總擔保人，我仔細考慮過了，風險是有，但也不是太大，萬一損失十幾二十萬，也沒什麼了一起，就當是扶貧捐款了，哈哈！” 賈伯光就一伸大姆指：“趙老闆有魄力，對你這樣的企業家，縣裡也是要大力支援的。” 席間，賈伯光問牛三立：“你下午怎麼安排啊？” 牛三立答道：“下午想去一趟交警大隊，請他們在車輛上牌和駕馭員培訓方面給予支援。” 賈伯光就點頭：“好。冠山鄉辦個農民的運輸公司不容易，不管涉及到那個部門，都要大力支援，誰不支援，你告訴我，我來做工作。” 牛三立道：“謝謝賈縣長！” 賈伯光一擺手：“謝什麼！”又告訴牛三立：“有空來家裡坐坐，你嫂子調過來了，我現在在通南縣算是安家落戶了，哈哈！” 牛三立就很高興：“太好了，以後要常到賈縣長家去混飯吃。” 肖世昌看著賈伯光與牛三立如此親近，心想：“還好答應了貸款。這個款要不貸，賈縣長怕是不會給我好臉色了。” 縣交警大隊的辦公樓也是新蓋的。這些年，交警部門越來越吃香，能進交警部門的，都是有些關係背景的，受編制限制，只好擠進大量臨時工