第1218章 論功行賞（為21141的大保健加更！）(第1/2頁)
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“閒篇聊了不少，是時候說說工作了。
我看了你的個人業績，說實在話，我感覺很震驚。
為什麼你賣衣服的數量趕上旁人的十倍呢？
有沒有什麼訣竅？”
葉少風好奇的問道。
他一邊問一邊打量著眼前的這個不起眼的年輕人。
怎麼看，也就是一個普通的鄉下青年，給人的第一感覺就是憨厚老實。
“這個，訣竅呢，可能還真有點。
我從小就會打快板，賣衣服的時候，我用打快板的方式來吆喝，特別吸引人。”
孫良說著，從懷裡隨手就掏出了一個快板。
“喲呵，隨身都帶著快板呢，來一段我聽聽！”
葉少風頓時樂了。
“好咧。
我快板這麼一打呀，我賣的衣服人人誇！
都來看，都來瞧，看看咱這牛仔褲，做工好，布料佳，頂呱呱！
”
孫良拿起快板，隨口就來了一段。
再配上他那獨特的口音，很是吸引人。
“不錯，不錯，怪不得呢，竟然如此多才多藝！還有嗎？”
葉少風讚賞道。
“後來呢，我發現買我衣服的大多都是年輕人，其中的一多半又都是以女生為主。
既然如此的話，那我就去找一些女職工特別多的地方。
比如說紡織廠，服裝廠之類的地方，尤其是她們下班的時候，這個時候賣衣服賣的最好。
我們的這種衣服雖然樣式少了點，但是質量很好，特別時髦，很受歡迎。
只要有一個人買，旁邊的人就會跟著買。
然後不小心就會圍上一大堆人。
這幾天我賣衣服賣的比較多，主要就是在廠子門口下班時賣的。
”
孫良一五一十的說了起來。
葉少風聽得直點頭。
很顯然，眼前的孫良是個聰明人，一眼就看清了誰才是自己最大的客戶。
目標客戶定位的非常準確。
不管哪個年代，女人的錢總是最容易掙的。
“沒有其他的了嗎？這也不能比別人多賣出這麼多來啊？”
孫蜜忍不住開口問道。
“別的嘛，這個，還真有點。
咱們的衣服價格是多少都是固定的，我也不能隨便降價，我就想了一點其他的辦法。
為了方便賣衣服，我從批發市場批發了一些髮卡。
買我一件衣服，我就送一個髮卡。
這個算不算？”
孫良想了想，說道。
“好傢伙，這都用上捆綁銷售了。”
葉少風暗歎一聲。
“還有嗎？”
這回是葉少風問的。
現在他對這個孫良真的是刮目相看了。
“有。我發現有些人總是嫌貴，還特別喜歡砍價！
可是我偏偏沒那麼多時間去砍價，於是我索性做了一個牌子，上面寫著：進口商品，質優價廉。底價銷售，拒絕還價！
但是呢，有的人還是不相信。
於是我就找了個熟人幫忙，讓她在我的對面擺攤，我這裡的衣服都賣10塊錢一件。
對面的就讓他賣15一件。
有了這種對比，我發現來我這買衣服的人就變得痛快多了。”
孫良不好意思的笑笑。
葉少風聽的連連點頭。
不得不說，這個孫良真是個大聰明。
對顧客的心理把握能力太強了！
分析客戶需求，然後對症下藥。