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提出可否給我些拉客回扣的建議。

剛開始的時候，老闆一直拒絕見我。

“喂！沒用沒用！沒有人介紹，我們老闆是不會見你的！”

每次得到的都是同樣的答覆。

那段時間，我頻繁地踏入這家店門。我沒有采取任何手段，也沒有“賄賂”店裡的某個人，我只有靠自己的實力博得認可。於是，我玩命地為他們拉客。

“我知道一個很不錯的脫衣舞場，要不要我帶你們去？”

一個又一個客人就這樣被帶到了那裡。這些客人就是我的“武器”。

一天，我又給店裡帶去十幾位從香港來的旅遊團成員。突然，從裡間走出來一個五十歲開外的面色陰沉的男人。他向我招手讓我過去。

“你就是李君？不錯嘛！一個人帶了那麼多客人給我。我們談談吧！”

我興奮極了，但假裝鎮定，笑著恭維他。

“哪裡哪裡！謝謝誇獎！是你的店很有特色！”

我在日本學到的獲得成功的訣竅之一，就是懂得向別人低頭。按我本來的個性，這樣做實在有些勉為其難。但是中國人的傳統是外圓內方，而且，以我在歌舞伎町快一年摸索出的經驗，和日本人打交道時，如果不保持低調，什麼事情都很難辦。只要稍稍低低頭，對方的態度就會完全不一樣。

因此，我覺得要想在日本生存，就要實際一點，首先把面子丟在一邊。

但是，我並不是說只要表面低頭，實際可以當面一套，背後一套。起初我向別人鞠躬、打招呼時，確實是有自己的目的。但漸漸的，我發現，保持低調、謙虛謹慎實際上也應該是一個人起碼的做人原則。

第三章　真武（4）

於是，那天老闆和我達成了協議：每拉來一位客人，分得五百日元。這是當時我可以拿到手的回扣額度。現在當然覺得太低，可在當時我已經相當滿意了。因為這之前，客人中有的會付我小費，有的則用一些實物，比如說啤酒什麼的作為替代，還有些吝嗇的僅僅說聲謝謝就揚長而去。由此可見，想依靠小費是無法保證穩定的正常收入的。但眼下不管多少，只要帶去客人就肯定會有報酬！這更加堅定了我以“引路人”為職業的信心。

我越幹越歡。除了華人，只要外國人我都會上前打招呼。一連幾天，我都給“T”舞場帶去了二三十名客人。那個陰沉著臉的老闆愈加器重我，開始對我露出笑容，給我的提成也直線上漲。現在，我已經可以拿到五分之三的提成，成交金額以客人的實際消費額計算。比如說，一個客人付了五千日元的費用，那其中的三千日元就是我的所得。

漸漸的，我就用這樣的方式，和一個一個店簽下協定。這些店有各種形式的。從最初的脫衣舞場，到粉紅色沙龍、性感澡堂、人妖俱樂部各類夜總會等色情場所，乃至酒店、舞廳、小飯館，還包括專門經營黃色書刊、錄影帶的商店，販賣成人性用品的商店等等。從90年代後期開始，又增加了中國人與韓國人開辦的如同雨後春筍般的色情按摩店。

即使是做這樣一個職業，我也有自己堅持的原則，那就是我從不做欺騙同胞賺黑錢的不道德的事。我所選擇的可以介紹的店鋪，都是一些公認的“優良店”。我不斷透過各種渠道獲取“優良店”的資訊，直到我確信真的是“優良店”時，才會正式簽約。這和大多數“皮條客”有著本質的區別。那些人當中，很多都是謀劃著裡應外合、共同騙取客人錢財的勾當。從一開始，我就對自己發誓，絕對不賺昧心錢。

來到日本將近一年的時候，我作為歌舞伎町第一個“中國引路人”，踏上了遙遠的征程。剛開始的時候，我還以為這個工作只是一時之計，但是，隨著時間的推移，我才發現，這項工作中也蘊藏著為人處世的道理，它讓