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“我這兩天也打聽過附近店面的租金，加上裝修，購置設施等，估算出了一個開店的大概成本。我能拿出的本錢肯定不夠，但是最少能拿出5到10萬吧，具體的數字再過一週就能確定下來，所以，我想能不能，您和您的朋友也帶著加我一份，讓我也以合夥的身份參與進來？”

陳娟根本沒有這樣的思想準備，驚訝的看著她，卻也不輕易回答，只說：“你先繼續說。”

“嗯，等店開起來以後，我可以全天全職在店裡，打理所有的事情，包括經營、技術、銷售、以及各項日常管理，這些都交給我來負責，也就是說，我相當於是合夥人和店長兩個身份，您和您的朋友就可以不用操太多的心，有空時過來指導指導，然後定期收取相應的投資回報就好。”

欣小甜說完以後，覺得自己這幾句話似乎不夠委婉，太過於生硬，缺乏技巧。

但是沒有辦法，太緊張了，那裡顧得上什麼談話技巧，而且說都已經說出來了，就看對方怎樣反應了吧。

陳娟這邊，見欣小甜說話時一直低頭盯著水杯，聲音也小小的，但是說出來的話氣勢可不小，倒把陳娟驚住了。心說這麼小一個小姑娘，還什麼經驗都沒有，就說要當合夥人，就要自薦為店長，就要包攬所有的事情？

第五十四章　創新

陳娟差點冷笑出來，動了動嘴唇，最終還是硬生生地，又把想說的話吞了回去。

她想出言教育這個毛丫頭，但是轉念一想，還是強忍著打住了。

且先讓她把話說完，看她究竟能說些什麼。

這時咖啡送了上來，欣小甜又繼續盯著咖啡上的泡泡，說：“陳姐，您之前說的那些方案，我都考慮過，但我這裡想另提出一種思路。

“首先，我打算在店裡，不加那些美容院和經絡館之類的傳統專案，我打算放幾臺橢圓機，再買些瑜伽墊、瑜伽球、泡沫軸之類，這些都是我多少體驗、瞭解過的，覺得適合女生用的器材。

“我們必須鼓勵大家進行適度的運動，因為這是瘦身指法的基礎。在之前我也經常強調的，如果不運動，只用我這種指法的話，長期下來可能會出現肌肉萎縮等問題，對健康很不好。”

“唔。”陳娟擰著眉頭，發現這和自己的構想完全是南轅北轍。

她打算針對的，是那些有錢、懶得動，希望能在愉悅的環境中，一邊享受一邊瘦下來的人，她是要瞄準這類人群做為目標客戶。

但欣小甜所說的，在她看來簡直就像是個低價瑜伽館和大眾按摩的大雜燴。

欣小甜抬頭看了陳娟一眼，又很快低下頭去，彷彿咖啡杯裡放著她的方案稿似的，繼續說：

“然後店面從開始裝修那天起，就可以打廣告，招募會員。

“頭三個月，可以定為創始會員招募期，同時，我不打算實行年卡或者季卡制，就採用鬆散的方式，所有會員都按月交錢，喜歡就來，不喜歡隨時可以退出。

“當然我會盡全力去招募會員，同時會員也可以介紹她們的朋友不斷加入。理論上我打算做成口碑式營銷，就是讓熟人介紹熟人，因為我對瘦身指法有信心，相信只要試過的人都會主動要求加入，之後只要見到了效果，那她肯定會告訴身邊的人，就算不說，也肯定會有人問她。

“這樣一來，透過口口相傳，透過親朋好友之間的推廣，我們的會員肯定會越來越多。”

“唔，口碑營銷，這是一種很理想化的狀態。”陳娟的語氣不冷不熱。

“然後經營成本這一項，我打算只僱幾個人就行，大概就是兩個保潔阿姨，再加上一兩個助手，此外再找幾位水平高一些的瑜伽教練和普拉提教練，就是趕場子打游擊式的那種，這樣下來費用也不會過高。剩下其餘的事，就全都由