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“你說得有道理。我們忽悠客人有時候也是往這方面說的。比如說，如果一個客人挺胖，我們就會嚇唬他。給他科普一通，把肥胖有可能會引起的病全都拿出來說說，然後又說如果得了這個病那個病，看病都不止這個錢吧，嚇到最後，客人一算賬，覺得，嗯，好像是健身更能省錢呢，這樣他們就會主動掏錢買課。這都是常見套路。

“還有些教練，他們在做體測的時候，如果發現你身上有些什麼問題，比如盆骨前傾、腰不好、頸椎不好了，都會放大了說，說最嚴重最嚇人的情況，而且這些情況從醫學方面講，還真的就是這樣，所以也還不能說那些教練是騙人。”大強還是一臉不滿的神情。

欣小甜點頭：“他們只是把小機率事件偷換成普遍情況，來嚇一嚇人。”

“對，就是這個意思。”大強也點頭，又說：“所以前面我也算是坑了孫嘉石几十節課，不過我既然把人帶進我這坑裡來了，我都會很認真負責地帶課，不至於說應付了事。”

“還有應付的？我以為有些人只是不如你專業。”

“有呢，怎麼沒有，比如現在在前臺和顧客吵架的那位，就特別應付，以前是會籍那邊做銷售的，後來轉來當教練，就是耍嘴皮子工夫厲害，帶課的時候經常是出工不出力，隨便帶人練兩圈，上不夠時間就下課，但是我看不下去也沒辦法，大家都是平級，我也不能說他什麼，只能在心裡默默心疼他手裡的會員。”

“好吧。”欣小甜聽著，也覺得很無語。

“但是認真了就沒飯吃。隨便舉個例子，這就和很多餐館的後廚一樣，他們肯定不會像家裡那樣認真洗菜，因為如果那樣根本來不及上菜，但是大家都知道在外面吃飯肯定沒有在家裡乾淨，所以也都不會太計較，洗菜的知道客人不計較，也就不認真，隨便衝一衝，只要客人不拉肚子就算是過關。

“我們也是類似於這種心態啊，課賣出去以後就ok，帶人的時候安全第一，不論會員練到什麼程度，不管他能不能增肌、能不能瘦身，那都不重要，而且合同裡都會提前寫明，‘不負責達到預期效果’，所以都只是保證帶課時不出任何意外就好，就很圓滿了。至於吵架扯皮，那都是小事。”

“合同是這樣寫的呢，我看過……”欣小甜也是明知霸王條款，但一樣簽了字的。

“所以這些事情說給你，萬一我不在這家健身房幹了，或者，如果明年你換了別的地方，去了別的健身房鍛鍊，這些基本的坑你都要知道。如果覺得自己一個人還是練不了，必須找教練帶，那就儘量挑敬業的；再或者你以後就自己練吧，我覺得帶完你這30節課下來，你再自己多看看理論，也就差不多可以了。”

“感覺這話題怎麼越說越沉重了。”欣小甜覺得怪怪的，好像大強已經預感到自己要被辭退了似的。

“沒有吧，就是隨便聊聊，可能因為今天那邊在吵架，所以吵得整個空氣都不美吧，哈哈！你也別被我這些話嚇到了，總體來說，運動是個好事，對身體也有好處，只是現在整個行業太過於急功近利，一切目標好像都是為了賺錢，所以才有這些情況。”

“而且的確能賺到錢，所以現在的健身房越開越多。不過如果都像你這麼實在，那麼這個行業的營收額估計要少一半。”欣小甜說。

“哈哈，是啊。”大強很豪爽地笑著。

“我忽然想起來一個老掉牙的笑話，說有一個理髮師，他給每個顧客都說，建議你先回去留一兩個月的頭髮哦，等留長些再來，到時候我給你設計個好看的。結果，顧客留了兩個月以後，去找那個理髮師，店裡人說，哦，他啊，他上個月早就被辭退了，因為他讓每個人都回去留頭髮。”

“哈哈……”大強笑了一半，不笑了，有些小鬱悶地說：“可別咒我，