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他這輩子做過的最重要的事情呢，他是絕對不會忘記的：“只不過，這個事情跟我們現在說得事情有什麼關係啊？”

“當然有關係的。”莫思歸說：“就如說，現在我們已經採用了半年結算的方式。我們就以一斤菌子一兩銀子來算吧，這半年之內，賽百味跟我們這裡拿走了五千斤的菌子，在拿貨的時候，明明他們是有能力付錢的，可是因為我們的結算方式，他們決定到了半年之後在結算。大家都覺得我們都是熟人，而且已經那麼多年的合作了，便很是放心對不對？”

別人不敢說，賽百味的例子是丁家最容易接受的例子，自然提起了這個例子大家的接受度非常的高，代入感也很強。所以當莫思歸提起這個問題的時候，所有人都非常感同身受的點點頭。

“可是，在這半年之內，賽百味的經營出現了什麼問題呢？”

“賽百味現在已經是我們大慶國數一數二的酒樓了，還能出現什麼問題啊？”丁修節有點不敢想象，於是擺擺手，並不認同莫思歸的說法。

在一邊的曹宿生則搖搖頭：“再大不過是一個商戶，萬一上面有點什麼事兒，賽百味也不過是螻蟻一隻。大哥不要忘記了，當年的賽百味能一躍成為現在的賽百味，可是因為馬太后的一句‘天下第一鮮’，可是，如果，我說如果，改朝換代了呢？”

“這個……”丁修節被曹宿生堵得說不出一句話來，她卻不得不承認，曹宿生說得極為有道理。

莫思歸又接著說了起來：“就方這個事情發生了，賽百味一下子就變得一文不值，到了年中的時候，只怕他們這五千兩銀子就是付不出來了，不但付不出來了，我們丁家也不能去要，因為不道義，你還得伸手幫一把是不是？”

所有人都陷入了沉思之中，不得否認，莫思歸打的這個方極有道理，要是賽百味有一天出了這個事情，別說五千兩銀子，就算是五萬兩銀子，丁家也是絕對不能去要的，這就是一個情義的問題。

而這銀子想都不用想，便是丟在了水中響都不會響一下了。

“就是典型的風險轉嫁。這五千兩銀子本來可以當時就給我們的，這樣一手交錢一手交貨，是風險最小的，可是我們家沒有選擇這種結算方式，而且是選擇了半年一結算，也就是說，在這半年中，我們為賽百味承擔了明明該他們自己承擔的風險。這就是風險轉移。”

莫思歸這麼簡單易懂的說了一下風險轉移，這話一落，就看見剛剛都還提議半年一結的人，全部都臉色大變，看起來，他們全部都已經明白了這種風險的可怕。

丁小橋對著莫思歸笑了笑，確實是，有些話她說不合適，反倒是由莫思歸來說更能讓大家接受。到了這個時候，丁小橋又接著話說道：“除去了這些不說，我就不明白，為什麼現在我們家非要摒棄了那最好的結算方式，反而要選擇風險這麼大的結算方式呢？只是像你們說的那樣為了增加客戶嗎？”

沒有人回答丁小橋，剛才莫思歸的話已經讓他們的心裡敲響了警鐘，現在丁小橋的話更是讓他們開始對剛才那熱火朝天的提議質疑起來。

“不要忘記了，我們家做得所有的生意在這大慶國都是獨一份。”丁小橋終於舒心的笑了起來：“大家也是多多少少接觸了一點這買賣的人，應該不會不明白這獨一份的重要吧。”

大家都點點頭。

獨一份，說白了就是賣方市場。無論是賣方市場好，或者買方市場也好，這個市場掌握在手裡，那麼誰就有話語權。現在是賣方市場，也就是說，所有的主動權都在他們的手裡。

大慶國沒有人能養出野生菌來，除了丁家人，那麼所有的遊戲規則就是靠著丁家人來構建的。丁家人說這菌子多少錢那就是多少錢，丁家人說菌子要怎麼賣那就要怎麼賣。

在