第98部分(第2/4頁)

月度增長，10％的新客戶增長的業績報表時，就調整了自己秋季考核的奮鬥目標；金城分公司九個片區季度業績增長排名第一已經是鐵板釘釘的事情，摘掉業績排名末尾的帽子那也是指日可待。現在陳子軒的目標，是華夏聯通全國300多個分公司裡，2000多個業務片區中，今年秋季業績增長率的排名第一名！

在華夏聯通全國2000多個業務片區裡，月度業績同比增長160％，並算不上什麼稀奇，因為各地的分公司如果在某個月推出很強大的優惠促銷活動，往往能將某一個月度的銷售業績衝得很高，同比增長自然也很高，但是一般情況下，一個月的強勢促銷活動過後接下來的兩個月業績會滑入一個低谷，畢竟人家優惠活動充的話費不可能一兩個月消費完，所以平均到一個季度的情況下，業績就被拉平了。到目前為止，華夏聯通全國市場片區季度考核同比增長率的最高記錄，是78％，是幾年前在華夏聯通大本營所在地北京某區創下的。

陳子軒算了一下，自己要突破這個78％的歷史最高季度業績增長率，在接下來的兩個月時間裡，每個月的業績增長同比去年同期，不能低於40％。

40％，看起來似乎很容易，但不要忘了，陳子軒九月份衝刺了一次超高的業績銷量，他手下的20名員工已經提前透支了一部分業務量，而那些新開的客戶近兩個月之內是不能再給他們帶來新的銷售額的。

而陳子軒的特殊政策，只有兩個月的期限，十月份也許還能衝一把，但是下一個月呢？所以陳子軒不可能將自己十月份的業績目標，就定在40％，他要再利用這最後一個月的特殊政策期，最大可能最大限度的挖掘出他銷售團隊的業績量！

國慶節七天假期，陳子軒沒有休息一天時間。他要求五名業務員分別帶隊，所有的促銷員沒有特殊情況一律不得休假，全部上街開展現場宣傳促銷活動。選擇在人流客流量大的場所，強推充值送手機優惠套餐和手機、固話、寬頻繫結的家庭優惠套餐。

國慶節的這七天，是十月份常規銷售中最重要的七天時間，普通的消費者要買手機換號碼辦寬頻，很多人都會選擇國慶節這個時候，一是國慶大家都有空閒時間，不象春節那樣忙著過年拜年走親戚，二是因為三家電信運營商在國慶都會有促銷優惠活動推出來。在這些眼花繚亂的促銷活動中，如果陳子軒不努力去拼去搶去爭，客戶資源就會被別的競爭對手給搶走，自己上個月辛苦積累下6000個新客戶，說不定這國慶節七天，又會被競爭對手挖走幾千個老客戶！

所以這七天時間裡，就是最慘烈的正面交鋒，沒有一點花巧可取，全憑促銷員的熱情、幹勁，努力宣傳，積極主動的去搶客戶資源，在這場客戶資源爭奪戰中，誰搶得兇搶得狠，誰就搶得多，誰就是這次戰役的最終勝利者。

陳子軒還知道，除了自己的金陽片區，華夏聯通金城市的其他八個片區，以及全國市場300家分公司2000多個業務片區，在這國慶七天裡都會去搶業績做銷量。這是一個誰都不會輕易放過的業績點，誰都知道這七天很關鍵很能衝業績，因此自己只有比別人加倍的努力，更積極更主動去衝，才能從這場競爭中最終勝出！

作為一名銷售團隊的管理者，領導者，同時也是一名直接面對市場和客戶的基層銷售人員，陳子軒除了提前準備、精心佈局、鼓舞士氣、激勵員工，還必須要起到以身作則帶頭向前衝的表率作用，在這樣一個基層銷售團隊中，陳子軒扮演的就是軍隊中班長的角色，在戰鬥中，吹起衝鋒號時，班長是要帶頭衝在最前面的！

陳子軒七天時間裡，每天都會和他的銷售團隊在一起，頂著烈日搞宣傳促銷，他每天要轉遍所有的促銷點，鼓舞士氣，並親自負責給他們買水買盒飯，讓他們可以安心工作全力以赴，利用每